文档介绍：锦州银行天津南开支行开门红实施方案

为了响应“大干60天，冲刺5000亿〞号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标根底，实现2022年年初业绩“开门红〞，南开支行在分解任务指标的根底上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。
锦州银行天津南开支行开门红实施方案

为了响应“大干60天，冲刺5000亿〞号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标根底，实现2022年年初业绩“开门红〞，南开支行在分解任务指标的根底上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。
一、对接任务指标，提前部署年初工作。
经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款〔定期存款、结构性存款*60%〕，贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下：
储蓄存款
建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。
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充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2022年度贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP
标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打邀请客户2022年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，〔新晋准VIP客户属于相对活泼客户，来行频率高，易于通过邀约到行办理〕二是根据CRM系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过联系，结合“请进来〞营销活动，根本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。.
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已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时
寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。
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一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，稳固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户〔通常意愿购置三个月以内的理财产品的客户〕重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。
二、把握营销方向，强化各类营销活动。
2022年，南开支行将继续以“走出去〞与“请进来〞相
结合为核心，践行“包小凡模式〞，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、开展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠定坚实根底。
厅堂营销。形成以零售主管行长为核心，大堂经理、对私客户经理、当班柜员三道阶梯性营销岗位，从而牢固锁定目标客户，多方位开展营销活动。大堂经理在观察、沟通、分析确定客户资质的根底上，向客户全面介绍我行定期储蓄、结构性存款、理财等拳头产品，让客户对我行产品有全面、深刻的印象。同时通过贴心效劳，赢得客户认可，争取客户联系方式为后期营销做好