《转介绍实务流程》主任轮训课程.ppt

文档介绍：郑荣禄
2014年12月
转介绍实务流程
转介绍这么重要,以往也学过
思考——
为什么还做不好?
2
不相信
只是学了,不去用
没有下决心,重复去做,直至熟练掌握
因为——
3
卓越的人:愿意为学会转介绍付出足够的基本代价
平庸的人:3年、5年…从未学会转介绍
思考——
你想成为什么样的人?
4
在本子上写下这段话,并齐声朗读:
成功信念——
我想成为的人!
我决心用时间学会转介绍!
坚持不懈,直到成功!
填写说明:1. 卓越、优秀、平庸
2. 3天、3个星期、3个月……
5
转介绍的方法很多
6
如:《保单回执转介绍》
《定向转介绍》
《逆向转介绍》
……
转介绍的方法很多——
7
调查显示:
成功转介绍的关键是“认同”——
高度认同保险
高度认同业务员
让客户
8
《强化“认同”转介绍》
本次学习——
9
1、整理客户档案,优选名单
2、工具准备
3、约访
4、接触面谈,强化“认同”
5、获得转介绍名单
7大步骤——
6、老客户推荐
7、新客户初次面谈
获得转介绍名单:
名单转变为客户:
10