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中国·成都·
“文化”上的突破
-产品的目标人群是谁？
旅游休闲产品形体的锻造——
-产品的主题是什么？ “功能”上的突破
-产品应具备什么样的功能？ 旅游休闲产品内涵的修炼——
“服务”上的突破项目定位研究项目目标市场定位
第一步：目标市场定位的目的 第二步：目标市场定位的依据
根据项目地现有的条件，选择什么样 --20%的人产生80%的消费，高端人群
的细分市场，才能够进一步强化优势、 是具有强大购买的的优质客源
淡化消除弱势、抓住机遇和迎接挑战。 -稀缺的生态资源是项目最具闪光的卖点
以达到以最低的成本
-旅游及地产项目的消费群
创造最高的收益。
体以城市高端人群为主
目标市场定位流程目标市场定位流程
结论 –较高的文化素质
-核心群体：城市高端人群（政府领导、企 -较强的消费能力和较高的消费意识
业主、外企高管、外籍人士） -极强的健康意识和休闲意识
-重要群体：城市中产人群（公务员、企业 -对生态、自然休闲的渴望
白领、自由职业者）
第四步：本项目的目标市场定位结论 第三步：目标人群的共同特点项目主题定位
第一步：项目主题定位的目的 第二步：项目主题定位的依据
-根据目标人群的消费偏好，制定项目 -符合目标市场消费需求与消费特征
策划与规划的主线，确保项目产品能够 -引发目标人群的心理共鸣
在最短的时间内获得市场认同。从而保 -符合项目地点的实际情况
证项目取得良好
-符合开发方的开发及经营
的现金流。
管理能力
本项目主题定位流程本项目主题定位流程
结论 -生态性：自然、绿
色、
具有川西田园乡村特色的 -功能性：休闲、度假、养身、商务田园乡村
国际生态综合休闲游憩区 -文化性：田园文化、中外温泉文化、
成都休闲文化
第四步：本项目主题定位结论 第三步：本项目主题定位的基本特性 : .
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整体规划开发运作全案详解