文档介绍：房地产项目开发策划书
华中科技大学文华学院
房地产开发项目策划书
目录
第一章 宏观市场环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„2 咸宁市宏观经济环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 产业政策对房地产市场的
户型面积(平方米) 竞争项目 主力户型
一居 二居 三居 四居 侨颖苑 二居、三居 ~ ~116 ~ ~ 紫林居 二居、三居 69~81 110~129 152~154 179~180 紫金豪庭 三居、四居 111~ 117~169 163~237 ------
该区域项目以三居以上大户型为主，以130平方米以上的面积为主
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1表六 区域各项目销售情况分析
销售速度 报价 均价 项目名销售周期 总签约(元/平方(元/平方称 (月) 率 总销售米) 米) 套/月 套数
侨颖苑 6600 7140 11 780 80 59% 紫林居 5640 6200 6 710 110 37% 紫金豪5400 5900 7 560 85 74% 庭
表七 区域内各项目车位分析
项目名称 车位比例 停车方式 收费标准
地上地下停车相结地上:120月/位?月 侨颖苑 1:1 合 地下:240月/位?月
地上地下停车相结地上:160月/位?月 紫林居 1:1 合 地下:400月/位?月
地上地下停车相结紫金豪庭 1: 未定 合
(三)新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。
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第三章 产品定位
(一)项目SWOT分析
通过找出本项目客观存在的主要内部优势(strengths)、劣势因素(weaknesses)以及外部市场环境中的机会因素(opportunities)、威胁因素(threats)，运用SWTO分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。具体如下:
优势分析 劣势分析 S1. 本项目由海景公司开发，发展W1. 咸宁新城配套设施仍然未成商实力雄厚，能给买家充足的信熟，发展尚须时日。 心。 。 S2. 位于广州新城市中轴线，，景观被潜力巨大。 遮挡了一大部分。 S3. 良好的交通体系; ，治安问题多，影S4. 生活配套齐全。 响买家心理;
S5. 周围环境较好;
机会分析 威胁分析
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的连带性问题
1优势分析
?本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。
?位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。
?地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;
?项目以准现楼发售，增强买家信心。
?社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园等; 2劣势分析
?咸宁新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。
?竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。
?项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。
?外来人员多，治安问题多，影响买家心理;
?大学:咸宁学院 咸宁卫校
?中学:咸宁中学、浮山中学
?小学:浮山小学
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房地产开发项目策划书 ?银行:中国建设银行
?康体:咸宁体育馆
由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路:
?充分利用先天优越的交通环境
项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来 谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。
?把握市场需求，迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。
?营造现场舒适环境，引起客户购买冲动
在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、 德芙广