文档介绍：销售激励政策
年销售激励政策
为提高业务员工作积极性，制订 XXX年销售激励政策如下：
第一章 自营业务
一、 超出厂价销售，利润分配比例调整为：
1、带款提货的业务，按以下方法提奖（表四）
：
累计回笼资金（万元）
提奖比例
500 以内（含）
1%
500-1000（含上限）
1．2%
1000-1500 （含上限）
1．4%
1500 万以上
%
为鼓励公司业务的开展， 在按表四提奖基础上， 对超出厂价销售的单项工程，
在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法
实行提奖 (表五)：
利
润
利润提奖比例
10%以下（含上限）
10%
10%-20%（含上限）
20%
20%-30%（含上限）
30%
30%-40%（含上限）
40%
40%以上
50%
以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。
重点工程及重点工程提奖规定
重点工程定义 : 合同金额 1000 万以上（含）的工程。
重点工程提奖规定
重点工程，在按 、 提奖基础上，业务团队同时按表六提奖：
重点工程最终审计决算金额
提奖比例
1000-1500 万元 ( 含上限 )
%
1500-2000 万元 ( 含上限 )
%
2000-2500 万元 ( 含上限 )
%
2500-3000 万元 ( 含上限 )
%
3000 万元以上
%
4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比例
酌情提高 %-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。
5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、
房租费、水电费、办公费、小车费等） ，按回笼资金的 3%核定，业务费用节超部
分按 30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资） ，具体如何承担由业务团队
领导进行分配。
6、原来无社会资源及业务基础，新成立的销售大区，前三个月业务费用不进行
考核。
四、业务员奖金按每个工程回笼资金进度相应顺延到次月进行结算，工程资金按合同全额回笼后奖金可全部结清。
五、综合部按回笼资金的 %进行提奖。
六、业务人员在收款过程中回款困难，应积极和法律部门联系，并配合法律部门积极进行资金回笼；对于明知有回款困难，而不与法律部门积极联系配合的，不仅需对单项工程进行扣罚，而且对年度奖金予以扣罚。
七、为确保各大区运作高效有序，各大区必须在本区域成立办事处，原则上无重大事项不得离开本区域；分管北京、天津、上海、浙江、苏州、广州六大区域的负责人，原则上不允许到非管辖区域开展业务，除非项目达到四星以上，汇报公司后，公司可统一协调安排。
八、经公司同意跨区域操作的工程，负责本区域的负责人，必须提供充分配合
与支持，工程中标，资金回笼后，经公司审核， 本