文档介绍：小女子与草头娃共舞
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作者: 当“爱情魔豆”,为甜蜜情人带来欢乐,为创业者带来商机与财富时,一种有趣的“草头娃”又应运而生。草头娃是明星的模样,在娃头上浇上水瑛与父母商议,不想再找工作,专卖草头娃。父母都不同意:“这个哪有找份工作稳定,要去当小商小贩卖草头娃,你能保证每天都能卖这么多钱吗?弄不好本钱都得赔进去。”一心想创业又信心十足的秦瑛完全听不进去,全力投入到草头娃的“事业”中来。
正如父母所担心的,半个月后,草头娃的销量一天比一天少了,有时一天只卖掉五六个。父母的唠叨也随之而来:“还是找份工作吧。”秦瑛有点灰心了,但倔强的她又不得不静下心来分析原因:草头娃绝对是有潜力的好产品,为什么这么快就少人问津了呢?是不是因为她经常只在一个范围里销售,虽然人流量挺大,但也会出现市场饱和的呀。
于是秦瑛改变了固定在一个区域销售的方式,每天骑着自行车在市内流动销售。一个多月后,1000个草头娃终于卖完了,总共赚了5000元钱,但每天早出晚归的,弄得她疲惫不堪,整个人也憔悴下来,父母更是心疼不已。
携手草头娃走朝阳之路
一天,一个做全国招商市场的朋友打电话给秦瑛,知道秦瑛的情况后,她对秦瑛创业的决心十分支持,而且告诉她,现在的创业理念正在慢慢发生变化,由传统的有铺经营变成无铺经营,加上如果能好好利用家里的有限资源(如用家里的电话、家人的手机联系业务;家里的自行车、拖车作为交通运输工具等),无铺经营相对来说可以大大减少创业资本,更容易达到事半功倍的效果。她还建议秦瑛把草头娃拿到各商铺去代销,毕竟一个人的能力太有限,也太辛苦了。
深受启发的秦瑛花了200多元,做了一个草头娃展示架,架头贴上非常抢眼可爱的草头娃卡通招贴画。卡通娃左右各做一个铁艺托架,用来放置展示样品,展示架底部装上小轮子,架身用隔板分成4层,存放各式草头娃。在朋友的建议下,秦瑛带着名片,选择了市内五家人气特别旺的商铺、便利店进行铺货代销(代销价8元/个,建议零售价10元/个),其中一家放置了草头娃展示架,并搭配两个已经长好草的样品在铁艺托架上帮助促销。
一个星期后,五家店共卖出1200多个草头娃,其中没放展示架的4家平均每天可卖30个,放置展示架的那家平均每天都能卖出50多个。照这个销量来算,一个月能平均赚一万多元,如果有10家、20家代销店,那利润岂不是更加可观?而且由于终端利润高,这几家代销商非常看好草头娃的销售潜力,都打电话来订货了。高兴之余秦瑛又抓紧时间做了好几个展示架,同时又选了十多家位置较好的书报亭、冷饮摊及学校、公园、工厂门口的小卖部进行铺货,一时间家里的订货电话应接不暇,秦瑛一个人已经忙不过来了,家人也加入了秦瑛的送货队伍。
根据代销店的反馈和销量统计,配置了展示架的商铺销售额明显比没配置展示架的多1/3以上,于是秦瑛给每家代销店都配上展示架,这样一来,连续3个月,每月秦瑛的收入都在15000元以上,父母的态度也由原先的极力反对变成全力支持。
可是,4个月后,订货电话开始渐渐变少了。秦瑛到市场上去找原因,最后发现还是以前出现的市场饱和问题。掌握了这个规律后,秦瑛开始采用不定期流动铺货的方法来应对市场,并把货铺到了市郊的各个点