文档介绍：小米手机市场营销案例
10060241 王禹
引言：
如果你常常关注手机类的新闻的话，你一定懂得这几种月的手机“黑马”——小米手机，一种发明了首日中国电信则抓住了安卓这根稻草，一方面与国外厂商合伙大量销售高品位C网手机，一方面与国内一线的手机厂商中兴、华为等推出千元智能安卓机，占领了部分低端的智能手机市场。
小米的困境
在上述的智能手机销售现状中，我们可以看出，虽然智能手机兴起不久，但整个市场已经可以说是血雨腥风，竞争异常剧烈。小米作为一种后起的厂商，如何吸引到关注度，如何做到与其她国产公司的差别化，如何抢占为数不多的市场份额，没有议价能力如何减少成本，都是小米面临的难题。
小米的选择
安卓系统
目前的内地市场，以iphone为代表的IOS系统占领了大半的高品位市场，风格一时的symbian系统在中高品位失宠但在低端领域仍是受死的骆驼比马大。而安卓系统作为免费开源的系统，发展特别迅速，各家厂商纷纷开发安卓智能机，安卓系统迅速占领了高中低的智能手机市场，%的关注度成为上半年中国顾客最关注的智能操作系统。同步，智能手机市场上超七成的顾客关注的手机价位处在1000元—3000元。小米手机在这个时候选择了安卓系统，固然是十分应景的。
◆ 高配低价
，4寸夏普屏，1G ram ， 800万摄像头， 1930mAH电池。
小米手机的硬件配备在全世界而言都处在绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其她的手机，最便宜的双核手机LG P990也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，。这样高配低价的方略，一方面让小米避开了国内厂商的价格战和同质化，另一方面让小米与某些，在价格上却诱人的多，可以说是另辟蹊径。固然，这样的定价使得小米手机并没有很高的利润率，但是却极大的吸引了眼球，使得小米手机能最快地被大众接受。
细分市场
雷军将小米手机定位为发热友用的手机，小米手机在硬件之外，最大的特色就是其特有的基于安卓系统二次开发的MIUI桌面系统，和每周定期发布的ROM更新，并且小米手机没有root权限，可以自由安装系统和软件。这样一种配备强悍且售价不高的手机，也许其工业设计和品牌影响力都不尽如人意，但是它却适合那些喜欢折腾的、喜欢特立独行但是收入不高的青年群体或者学生群体。尽管智能手机市场竞争剧烈，这里却是其她厂商没有发现的一处细分市场。
小米的营销方案
信息发布
从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其核心信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引起了大量猜想，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的公司，小米是第一种！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会获得了众媒体与手机发热友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。
2. 工程机先发市属第一例