文档介绍：如何变化“滑头”经销商
  常常遇到这种经销商：你说新品要进店，她说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，她说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要鼓励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费如何变化“滑头”经销商
  常常遇到这种经销商：你说新品要进店，她说老品销售差，老产品都卖不出去，新产品你就先放一下吧；你说作为经销商要向市场投入，她说我的人员要发工资，要上保险，要培训，要鼓励，要招聘；库房有电费，有装御费，有保管费，有损耗费；车辆有油费，有人员费用，有折旧费，有维修费，有过桥过路费；办公尚有水电费，我要有利润呀？你说公司要加大投入，重点拓展市场，她说公司给我多少钱？什么时候给，给多长时间？你说做销售应当聚焦资源，她说你就没有什么资源，我还聚焦什么呢？你说我们公司正在成长，她说竞品这样大，这样强哪有什么空间呢？你怎么成长呢？
    总之是你说什么，她均有一大堆理由在等着你，往往是你有备而来，仓茫而走。只能摇头对自已说“这个滑头经销商，看我后来怎么收拾你"。但是公司交给的任务由于经销商不配合，没有完毕，没有等到收拾滑头经销商的那一天，你却因业绩不佳被公司委任别处，空留遗憾。怎么办，销售就是这样，搞不定滑头经销商，你就要滑向别处。为避免，只能想措施变滑头经销商为迈进型经销商。配合公司拓展市场，获得双赢。
    一、分析滑头经销商的构成：
    1、老经销商：指经销商从业经历近年，且经销我司产品1年以上的经销商，已经渡过经销产品前期的兴奋期，磨合期。
    （1）受过伤害，得以重生。一定与我司的运营当中浮现过若干问题，与公司在解决这些问题当中曾经历很大的曲折与起伏。使经销商对公司的信心有所动摇，导致不信任，或对经销的产品没有太大的信心。
    （2）发展遇阻，盼望得届时间来缓和。经销商自身的发展并不顺利，或资金，或市场，或其人员等方面不能符合公司长期发展的需求，经销商自已结识很清晰，但不能表白，因此只能通过若干因素来迟滞公司迈进的步伐。
    （3）获得更多的利益。经销商曾经通过这种柔术，获得过若干利益点，觉得通过迟延执行公司的销售指标来榨取更多的经销资源。
    2、有过业务经历的经销商：有过近年业务经历且做过若干厂家，很明白业务员急于求成的心理，以及业务操作的流程。现转身为经销商来操作市场，自然理解业务员的心思。如果业务人员的销售知识不够专业，经销商自然不把业务当回事，遇到问题时，就会浮现这样的状况，厂方的业务员本来是去传道的，成果因能力问题变成认真倾听的学生。因此浮现沟通的无效，业务无法及时展开有状况。
    二、破解