文档介绍：: .
有许多事物的分布规律呈现橄榄球状：
“橄榄球”
具有关键影响力的内容占20%左右，对事
定律 情有相当影响力的内容占60%左右，对事
情有一些影响力，但作用比较有限，
甚至小到可以忽略不计的，占
20%
20%左右。
60%
20% : .
橄榄球定律 : .
有许多事物的分布规律呈现橄榄球状：
“橄榄球”
具有关键影响力的内容占20%左右，对事
定律 情有相当影响力的内容占60%左右，对事
情有一些影响力，但作用比较有限，
甚至小到可以忽略不计的，占
20%
20%左右。
60%
20% : .
像“80/20法则”现象一样，现实中呈“橄榄球”分布
现象的事例也是随处可见：
世界上20%最顶尖的人大约占有80%的总财富，但是最
底层的20%的人所占有的则几乎可以忽略不计。
公司最优秀的20%左右的业务员，会完成公司80%左右
的总业绩，但最糟糕的20%左右的业务员，几乎没创
造什么业绩。
影响公司产品销售因素可能有好几个，但其中处于上
部分20%因素是决定性的，中间部分60%因素你也应该
关注，至于剩下的20%，你就不能在它身上浪费太多
的宝贵时间。 : .
橄榄球定律Ev