文档介绍：: .
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□ 销售前期准备 ......................................................................... 21
□ 营销分期推广策略 ..................................................................... 22
□ 营销活动设想 ......................................................................... 25
□ 价格执行 ............................................................................. 27
□ 价格执行策略 ......................................................................... 29
□ 定价细节 ............................................................................. 29
□ 包装总体策略 ......................................................................... 31
□ 广告策略——努力寻求诉求点 ............................................................ 32
□ 具体推广策略 ......................................................................... 33
□ 媒介策略 ............................................................................. 35
□ 推广费用预算 ......................................................................... 36
3第一部分、市场篇
4□ 盱眙总体市场现状分析
1. 关于供求：市场竞争相对平缓、但随着政府一系列开放市场政策的出台，开发企业对盱眙市场的信心正逐步增强，期房
供应量正呈上升趋势。从我司的走访中可以看出，别墅上市很少，走访目前在建一项目，尚未有公开亮相价格就已被抢
定一空。这样的一个现象，让我们看到了盱眙房地产的前景；改善居住品质的需求有待被挖掘，确切地说目前盱眙的房
地产市场仍属于卖方市场；
2. 关于楼盘：随着龙虾节的扬名，盱眙县房地产市场也正逐步对外开放，但由于过去一段时间盱眙本地开发商的内部消化，
未引入竞争机制，客观的评价——目前楼盘的整体素质并不高。因此这无疑给我们进入盱眙房地产市场指明了方向，借
助于项目本身的高端定位，为推动盱眙房地产整体素质出一份力。
3. 关于客户：盱眙市民关于居住的品质潜在需求并未得到真正挖掘，因无太多可选和比较对象，于是人们只有选择主动或
被动的接受，这样一个未开荒之处女地对于栖霞城乡无疑是最大利好，更应坚定做市场的引导者，而非迎合者，这样将
更有助于项目的销售达成。
□ 总体市场发展趋势分析
1. 价格涨幅速度将会逐步减缓，但市场供应量有不断上升之趋势；