文档介绍：清华大学出版社: 《创业基础》 第四章创业机会和创业风险
【核心问题】
?创业机会从何而来?
,如何评价某个机会是有价值的创业机会?
。
,掌握商业模式设计策略和技巧。
第四章创业机会和创业风险
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值,而另一些人却遭遇了无情的失败?
1876年,在西方联合国际公司内部的一次会议中曾得出这样的结论:“电话这项装置作为沟通的工具,还存在许多无法克服的技术障碍,因此这项产品不具有任何市场潜力。”
1901年,莱特在一次对大众的演讲场合上说:“人类想要飞行,至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的兄弟,提前48年实现了飞行的梦想。
1910年,伟大的发明家爱迪生公开宣称:“镍铁电池的出现,将会使石油工业消失。”
1932年,爱因斯坦在一项学术研讨会上指出:“核能在实际上是无法获得的,因为原子不可能自动分裂。”
1943年,1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前景的研讨会上发言指出:电脑未来的全球市场规模只有5台。
耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评注“这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意,但一点也不可行,所以我连C的成绩都无法给你。”这位学生名叫史密斯,联邦快递公司FedEx创始人。
为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值,而另一些人却遭遇了无情的失败?
【引导案例】一个好点子,净挣100多万
●读研时的饶翔,已经开始协助导师做一些项目。“当时我们专业就业很好,同学都不愁工作。”饶翔说,而他则觉得只有把技术化为产品,为生活提供便利才更有成就。
2003年,南京邮电大学博士2年级的他开始了自己的创业计划。他“挖”来了一些已在中兴、华为这些大公司上班的同学,一起创办了安讯科技(南京)有限公司。
2005年时,联通推出了无线上网卡业务,在电脑上插上联通的一种卡,电脑就可以随时随地上网。但是,用户的无线上网卡有时会突然不能上网。
“这不是卡坏了,而是卡里面的流量用完了。客户只需去营业厅续费即可。但很多客户对此并不清楚。”
●能不能在客户上网时,设计一个小软件,告诉他无线上网卡里的流量用了多少,还剩多少?饶翔说,他们瞄准这一市场空白点,打造“无线上网卡用户维系关怀”业务。
【引导案例】一个好点子,净挣100多万
●为方便客户续费,他们还开通了网上银行续费业务,通过网络教程,教客户使用。“就是这么一个小小的业务,就使得联通在无线上网卡这项业务上,一年内获得了两千万元的续费额,客户群遍布11个省110万人。”饶翔说,两三年下来,这项业务为安讯挣了100多万。
2007年,饶翔随江苏一个考察团到美国考察,当时第一代的iPhone在美国刚刚上市,裸机400美元一只,但是要入美国的网络,否则用不起来。“
考察团里其他人都不敢买,就他“吃了螃蟹”。
●“拿到手机后,我就开始研究。那天晚上一直琢磨到凌晨3点,终于解锁成功。”饶翔说,把玩了之后,他觉得iPhone真的很好用,一定会火,于是,接下来的时间内,公司的业务有一部分就转向了围绕iPhone的软件开发。
公司2009年到2011年期间,营业额的增长每年均超过100%。
第一节创业机会识别
近几十年来,研究者们都试图回答这样一个问题,即创业者原动力是什么?最初,学者们是从“特质论”出发,认为创业者具有异于常人的特殊个性特质,从而成功创业,但这类观点遭到了许多学者的质疑和批评。
1979年,纽约大学教授柯兹纳(Kirzner)首次指出创业是一个机会发现活动,创业者往往对机会保持高度的警觉性,机会发现是创业中重要一个环节。
创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节,对于新创企业起步与发展方向至关重要。创业机会识别源于创意的产生。
一、创意与机会
(一)创意的概念
创意(create)是具有一定创造性的想法或概念。
创意的核心是创造性思维,其突出的标志是具有新颖性、独特性,创造性思维往往带有随机性和突发性,因此又常被称为“灵感”。
创意是否具有商业价值存在不确定性。
案例4-1:迪斯尼的卡通创意
当年,年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据,与太太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜,都有成群结队的老鼠在房间里上窜下跳,疲于奔命的迪斯尼夫妇也常借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。
一天,因付不起房租,他们被房东赶了出去。穷困潦倒的年轻夫妇只好来到公园,坐在长椅上暂度时光。太阳开始西沉,夜幕即将降临,迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。这时,从迪斯尼的行李包里忽然伸出一个小脑袋,原来,那是他平时最喜欢逗弄的一只老鼠,想不到一只小动物也有点人情味,跟着他们一起离开了公寓。
案例4-1:迪