文档介绍：陈海春人脉管理
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陈海春《人脉管理》的摘抄 
第一集  做有用又可亲的人
一、自励
1、内在优于外在；
2、长远优于即时；
3****得优于天赋；
4、内省优于灌输。
二、沟通的精髓
谋人要不战而屈人之靠政策，重大意与施小惠相结合。
如果我们想跟一个人长久保持沟通，一定要多想对方的利益。
 
不和带来的影响：
1、伤他人的人最终伤己；2、贬他人的人最终斥已；3、评他人的人最终评已；
知识分子的特点：
1、大多有本事，一般不服人。2、生活个性化，一般不理睬人3、得意时非常张狂，倒霉时非常落魄
总结
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肚量大的人往往脾气小，脾气小朋友多；微笑多的人往往麻烦少；麻烦少朋友多；美言多的人往往纠纷少；纠纷少朋友多
     生意做小了是做买卖，
     做大了是做政治
     事业做小了是做技术，
     做大了是做为人
 
     鲍威尔的三个原则
1、 我不管怎么得意，我不能让别人总感到受委屈
2、 别人不管怎么得意，我自己不能总受委屈
3、 在我还没有出错时，我就知道万一我出了错，谁肯出手来帮我
   第六集   不要太在乎对手
同行的对手比内部对手更重要些，老赢的人要请注意自己生命的危险性启示
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只有失败的时候，你才知道你的力量何在；只有失败的时候，你才知道你的朋友何在
无论怎么失败，我们都要从不回首过去，永远面向未来。
 
希拉里与人打交道的标准，他能否能让我开怀大笑。
保持一种快乐的状态对一个人来说是很重要的。
  
怎么让人满意
乐观的人总是让人满意的人；幽默的人总是让人满意的人；轻松的人总是让人满意的人； 
人在倒霉时的三不原则：不离婚、不***、不叛党
政治家最大乐趣是看到自己对手自然生命的结束
机遇往往垂青那些有准备的人，
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运气往往降临到那些长时间保持同等状态的人 
  第七集  人脉是听出来的
 中国人看问题的三个层面：
1、道   天下之理
2、法   组织之理
3、术   个人之理
 
沟通的常见方法：1、善于听；2、会说话；3、有风格；
认准目标，勇于实践，坚持数年，必有好处
人的能量有两种：
动能：内在的能量；势能：位置的能量
 沟通中关注的技巧：
1、自始自终让对方感觉到你在倾听；2、自始自终控制自己的非语言行为；3、总是看着对方不做自己的事情；4、尽可能选择一个恰当的场所 
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反馈的技巧：
是否准确领会讲话者表达的内容；学会阐述和总结讲话者成讲的内容；阐述能分辨和记忆对方关键性的信息；阐述能够将对方的意思明确和领会；阐述能够能够给对方澄清和解释的机会。过早的判断不是好事，既能办事又能传教。 
历炼——有经历的某种锻炼 
会说话的人的特点：
善于提问；开展愉悦的交流，给说话时间空间
谈话时，避免指责伤及对方，避免针对敏感性问题斤斤计较，避免一次回答太多问题，避免提影射性和诱导性问题，避免随意性，
 
   第八集    在变化中求人脉
 生活变化，见了便做，做了便放下，了了有何不了，慧于觉，觉生于自在生生还是无生
       ——武汉归元寺 
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应对生活变化，顺应大势，发挥优势 
生活变化：是人们生活过程中那些不连续的地方有表面和内心之分
变化给人带来两个问题
1、紧张；不知道怎么安排时空
2、焦虑：总感到未来的事情心里没有数，想象中的危险
恐惧是面临着某种现实的危险
 
应激变化
1、不知所措，陷入困境；2、缩小变化，抹杀意义；3、感到压力，体验紧张；4、接受现实，摆脱过去；5、审视自我。另辟蹊径；6、寻找意义，理解意义   
    职业生活变化
    职业是公务活动
 
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    有机体和无机体不一样，
    有机体的法则：用进废退
    
    要在人生的早期埋下一种动力
    天助自助者
   
    职业变化反应在三个方面
 
一、经济变化
 喜好、兴趣与收入的矛盾
 生活中的小概率事件，可以企盼、可以想象，却很难得到；
 两利取其大，两弊取其小，选了不要轻易改变。
1、 兼职  工资与酬金的矛盾    总得有块主业
2、 组织  兼钱与花钱的矛盾
3、状态  有钱与有闲的矛盾
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二、工作舞台的变化
   台上  处理好任务和作品的关系
   台下  处理好主角与配角的关系
        自已认为你能做什么不重要，重要的是组织认为你能做什么
  台前  处理好勤勉与精细的关系
  台后  处理好观察与