文档介绍：Prepared on 22 November 2020
房地产开发与经营期末复****重点
绪论
房地产开发与经营及其特点
房地产开发与经营的基本含义
房地产开发（P1）
狭义：在依据国家法律获得了国有土户群→产品定位→租售价格定位→成本与费用测算→预测租售收入和租售进度→经济评价→确定最后方案
第六章 房地产市场调研
房地产市场调研概述
房地产市场调研的含义（P110）
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研的内容（P112看书）
市场宏观环境状况
城市房地产市场概况
消费者行为与市场需求容量调研
项目所在区域环境状况调研
项目基本情况调研
第七章 房地产开发项目可行性研究
第一节 房地产可行性研究概述
房地产可行性研究的概念和作用
房地产可行性研究（P131）
概念：在房地产项目投资决策前，通过对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等方面问题进行全面的分析、论证和评价，从而判断项目法律上是否合规、技术上是否可行、经济上是否合理，进而对多个方案进行优选的过程。
房地产可行性研究的作用（P132）
可行性研究是投资决策的重要依据。
可行性研究是项目审批的依据。
可行性研究是项目资金筹措的依据。
可行性研究是编制设计任务书的依据。
可行性研究是开发商与各方签订合同的依据。
房地产可行性研究的内容和步骤
房地产可行性研究的基本内容（P133）
项目概况
市场分析和需求预测
规划方案的优选
开发进度安排
项目投资估算
资金的筹集方案和筹资成本估算
财务评价
风险分析
国民经济评价
结论
房地产项目的财务状况分析（P136，看书★）
房地产项目的风险承受能力分析
房地产项目风险分析方法
敏感性分析（P148）
敏感性分析的步骤
选择要分析的不确定性因素。
选定分析所用的评价指标。
计算不确定性因素变动引起的评价指标的变动情况。
判定敏感性因素。
提出控制敏感性因素的建议。
房地产融资
房地产融资概论
房地产融资的概念（P166）
房地产融资是指房地产企业和房地产项目直接和间接融资的总和，包括房地产信贷及资本市场融资等。
房地产融资的特点（P170）
融资规模大
偿还期较长
资金缺乏流动性
高风险、高收益
房地产融资的资金来源（P170，看书★）
第十章 房地产市场营销
房地产市场营销概述
房地产市场营销的概念
房地产市场营销，是指通过交易过程满足顾客对房屋或土地需求的一种综合性营销活动，也是土地或房屋转换成现金的流通过程。
房地产市场营销的基本理论(P220，看书★)
重点：4P、4C、4R理论
房地产市场营销策略
品牌营销策略
品牌营销策略的实施（P227）
精准的市场定位是房地产品牌营销的基础
卓越的质量体系是创建知名品牌的保证
以良好的社会形象树品牌
以优秀的品质树品牌
以创新精神树品牌
以优秀的企业文化树品牌
房地产市场营销运作
房地产市场细分与销售渠道的选择
房地产市场细分的概念(P233)
房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需求、欲望、购买行为、购买****惯，将房地产市场整体划分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。
房地产消费渠道的选择(P234，看书)
选择销售渠道的主要因素
商品房因素
市场因素
企业本身因素
国家政策、法令因素
房地产广告策划
（一）房地产广告的类型（P238，看书★）
，可分为软广告和硬广告
，可分为单一卖点型、若干卖点型、综合传达型
（三）房地产广告策划内容（P240，看书★）
广告目标、市场分析、广告策略、广告计划、广告效果测定
房地产交易
第一节 房地产交易概述
房地产交易的概念及形式（P251）
房地产交易是指以房地产为商品进行的转让、租赁、抵押等各种经营活动的总称，其实质是房地产权利的交易。
房地产交易的特性及原则（P252）
房地产交易的特性
标的物位置的固定性
房地合一的特性
房地产交易标的价值金额大、专业性强
房地产交易标的供给的稀缺性
房地产交易中原房地产设定的权利义务具有承接性
房地产交易的原则
及时登记原则
房地连动原则
交易价格遵循