文档介绍：Prepared on 22 November 2020
探寻特许经营的成功要素
探寻特许经营的成功要素
特许企业如今已是遍地开花，关于特许加盟店的广告也是屡见不鲜，那么，是不是特许业就高于其它行业，一略决定着企业发展的高度。我要做到多高这一直是特许经营企业思索不清的问题不少特许企业在宣传手册上大书特书就是要做中国第一特许品牌或国内知名连锁企业，欲独霸中原之心唯恐天下不知，试论这就是公司发展战略这个高度可谓是很高了，但真的能达到吗想做中国第一品牌可不是企业的经营战略，它只是一句自我激励的口号罢了。
确定什么样的战略目标呢对于国内特许企业而言，务实而可行，就是企业在三年、五年之内能达到的目标，一般来说，三七开居多，即70%是基本可以实现的，30%是必须努力争取的。
目前的企业实力和产品后续发展，能不能支撑起企业的未来发展企业的人才机制和产品的自主研发能力能否保持同行业的先进水平企业的资金链有没有可能会出现裂变从市场考虑，顾客的消费潜力能不能充分挖掘出来或是否能为新品开辟出一片细分市场这一些，都需要我们的企业全盘计划。世界知名企业日本三菱公司的公司计划已经做到了西元多少年，他们说，公司有十几万人，生存与发展问题马虎不得。而我们国内的某些企业仅依靠一个“点子”活着的大有人在。往往找到了一个项目，就把它无限放大，在理论上论证它的可行性和收益率，吹嘘的不得了，反复把沙盘推演中得到的经济效益值津津乐道。理论指导实践，大旗一扯，就在全国开展“造钱运动”。
特许制度
特许经营之所以能够风靡全球，主要就在其制度上的科学性，标准化运营能使特许企业低成本、低风险的实现快速扩张，同时对被特许者来说可以通过加盟特许经营体系更成功地投资创业。因此，科学的管理制度体系是企业执行力的关键，反之有效的执行力是指导和规范企业发展的根本保证。
好的特许经营模式必须要有两个前提，一是管理体系的完整性，二是执行对象的督导责任。制度的定位决定着企业未来的发展，整个运营过程就像质量认证程序中的
“三到原则——即该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。”只要不偏离经营目标和对顾客的服务承诺，与时俱进，才能保证执行不走样，始终如一！
国人讲究好看，一套拳法打得是眼花缭乱，好看得很，但总不及截拳道实战。某些特许企业深喑此道，投机心理迎合一部分经营者的胃口，制度里注重“天时、地利”，却往往忽视“人和”，企业制度相当详实，从宏观的到微观的，标准作业体系（SOP）厚厚的几大本，红的，绿的一大堆，乍一看是规范得不得了，可是，内容华而不实，中看不中吃是部分特许企业的普遍特色。.
运营的执行流程似懂非懂，不少企业甚至是照抄其它行业的运营方法，以卖药的方法卖食品，以做服装的经验搞养殖，隔行如隔山，这样编写的制度能有多少执行力呢
管理的标准化不清晰，制度中的考核指标是理想值，每阶段的经营目标是高不可攀，乃至人员绩效和组织优化都是纸上谈兵，这样的制度如何才能期望成功在不少特许企业中，管理制度体系是堆积起来的，就是因为企业本身的战略目标没有远见性，在强大加盟宣销力度之后，随着越来越多的加盟商的加入，总部的管理制度就会不断的被重复和稀释，原本在上十家加盟店内能执行得很好的管理制度，可能会到了上百家以后加盟体系就会支离破碎，是边做边改还