文档介绍：“TCL手机重奖100% 手机免费送” 效果分析
成都分公司
目录
目的 活动回顾 销量分析 主要发现 费用分析 费销比分析
目的 1、对手机免费送活动进行绩效分析 2、分析活动中的问题以利于改进
活动回顾
活动主题:“TCL手机重奖100%,手机免费送!”
TCL手机大型抽奖活动
活动时间:6月13、14、15、20、21、22、 27、28、
29日(即6月每周五、周六和周日)
活动区域:四川地区21个SBU中心城市所在地的核零
售店、大卖场。
活动机型:TCL任一款机型(6系列、8系列、2898、9980、
999D等渠道清空机除外)
活动形式:抽奖活动——100% 中奖,15中1(其中大奖一名
送所购同一型号手机,其余14名送纯净水一箱)
推广费用:(未包含总部资源如平面报版)
活动情况一览表:
办事处
抽奖台数(台)
活动期间销量(6月13-29日)
抽奖率
成都
168
10497
63:1
绵阳
53
2148
41:1
德阳
21
1668
80:1
南充
86
1950
23:1
达川
22
879
40:1
眉山
15
1344
90:1
乐山
43
1385
32:1
泸州
20
665
33:1
宜宾
17
650
38:1
内江
58
2286
39:1
攀西
44
1380
31:1
西藏
9
210
23:1
合计
556
25602
46:1
销量分析
四川活动前后各系列销量对比
1、由表可知,%,其主要贡献者为
未参加此次活动的清空机型。(原因:前期未上报的清空机型全部累计在
这个月上报,所以销量增量为最大)
2、%,其主要贡献者为蒙宝欧.
四川各系列增长对比
未参加活动的清空机型的绝对销售增量为最大, 增加了4798台
3系列的绝对销量下降最多,下降率也为最快
蒙宝欧的销量增长最快,增长率为213%
四川各系列销售比重
——活动前后销量占比
1、清空机型份额上升最快:未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场份额上
升最快,上升了17%,并且是此次活动销量增长的主要贡献者(原因见上页);
2、蒙宝欧销量增长最快:蒙宝欧份额上升5%,增长率为213%,是此次活动增长率
最快的机型(原因:蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了全系列调价)
3、3系列销量下降最快:由图可知,3系列份额下降最快,下降了12%。
(原因:S320普及S500降价后,价格与3系列相差不大,强占了部分3系列份额)