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（库存管理）2020年供应链
管理销售库存，供应商必须能够获得顾客
的有关信息。通过建立顾客的信息库，供应商能够掌握需求变化的有关情况，把由批发商（分销商）进行的需求预测与分析功能集成到供应商的系统中来。
第二、建立销售网络管理系统。供应商要很好地管理库存，必须建立起完善的销售
网络管理系统，保证自己的产品需求信息和物流畅通。为此，必须：（1）保证自己
产品条码的可读性和惟一性；（2）解决产品分类、编码的标准化问题；（3）解决
商品存储运输过程中的识别问题。
目前已有许多企业开始采用 MRPII 或 ERP 企业资源计划系统，这些软件系统都集成
了销售管理的功能。通过对这些功能的扩展，可以建立完善的销售网络管理系统。
第三、建立供应商与分销商（批发商）的合作框架协议。供应商和销售商（批发商）
一起通过协商，确定处理订单的业务流程以及控制库存的有关参数（如再订货点、
最低库存水平等）、库存信息的传递方式（如 EDI 或 Internet）等。
第四、组织机构的变革。这一点也很重要，因为 VMI 策略改变了供应商的组织模式。
过去一般由会计经理处理与用户有关的事情，引入 VMI 策略后，在订货部门产生了
一个新的职能负责用户库存的控制，库存补给和服务水平。
一般来说，在以下的情况下适合实施 VMI 策略：零售商或批发商没有 IT 系统或基础
设施来有效管理他们的库存；制造商实力雄厚并且比零售商市场信息量大；有较高
的直接存储交货水平，因而制造商能够有效规划运输。
（三）VMI 的支持技术
VMI 的支持技术主要包括：EDI/Internet、ID 代码、条码、条码应用标识符、连续
补给程序等。
1. ID 代码
供应商要有效地管理用户的库存，必须对用户的商品进行正确识别，为此对供应链商品进行编码，通过获得商品的标识（ID）代码并与供应商的产品数据库相连，以
实现对用户商品的正确识别。目前国外企业已建立了应用于供应链的 ID 代码的类标
准系统，如 EAN-13(UPC-12)、EAN-14(SCC-14)、SSCC-18 以及位置码等，我国也建
有关于物资分类编码的国家标准，届时可参考使用。
供应商应尽量使自己的产品按国际标准进行编码，以便在用户库存中对本企业的产
品进行快速跟踪和分拣。因为用户（批发商、分销商）的商品有多种多样，有来自
不同的供应商的同类产品，也有来自同一供应商的不同产品。实现 ID 代码标准化有
利于采用 EDI 系统进行数据交换与传送，提高了供应商对库存管理的效率。目前国
际上通行的商品代码标准是国际物品编码协会（EAN）和美国统一代码委员会(UCC)
共同编制的全球通用的 ID 代码标准。
2. EDI/Internet
EDI 是一种在处理商业或行政事务时，按照一个公认的标准，形成结构化的事务处
理或信息数据格式，完成计算机到计算机的数据传输。关于 EDI 的详细内容可参考
本书第六章的有关内容，这里就不作介绍。我们主要介绍 EDI 如何应用到 VMI 方法
体系中，如何实现供应商对用户的库存管理。
供应商要有效地对用户（分销商、批发商）的库存进行管理，采用 EDI 进行供应链
的商品数据交换，是一种安全可靠的方法。为了能够实现供应商对用户的库存进行
实时地测量，供应商必须每天都能了解用户的库存补给状态。因此采用基于 EDIFACT
标准的库存报告清单能够提高供应链的运作效率，每天的库存水平（或定期的库存
检查报告）、最低的库存补给量都能自动地生成，这样大大提高供应商对库存的监
控效率。
分销商（批发商）的库存状态也可以通过 EDI 报文的方式通知供应商。在 VMI 管理系统中，供应商一方有关装运与发票等工作都不需要特殊的安排，主要
的数据是顾客需求的物料信息记录、订货点水平和最小交货量等，需求一方（分销
商、批发商）惟一需要做的是能够接受 EDI 订单确认和或配送建议，以及利用该系
统发放采购订单。
3. 条码
条码是 ID 代码的一种符号，是对 ID 代码进行自动识别且将数据自动输入计算机的
方法和手段，条码技术的应用解决了数据录入与数据采集的"瓶颈"，为供应商管理
用户库存提供了有力支持。表 8-1