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餐饮业众筹方案行业资料
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小鲜驴餐饮集团
背景:小鲜驴餐饮连锁有限公司与深圳华餐饮街主要以餐馆为主,少量的快餐,目前有:关东风、丹桂轩、毛爹私房菜、XX鱼、猪肚鸡、二郎田鸡、西餐厅、百度烧烤等;
中午的情况:
关东风生意火爆,需要等号,丹桂轩生意正常,基本也坐满,其他的生意比较冷淡,在关东风观察的情况;过来吃饭的人群基本上都是华为的,看穿着打扮、年龄,大部分是机关部门的聚餐,研发部门大部分会在晚上聚餐;
晚上的情况:
根据以往的观察,关东风还是最好的,其他店面也有生意,晚上聚餐的人群比较多,各种阶层的都有,部门聚餐首选还是关东风,喜欢比较有情调的有特色的朋友聚餐,会选择XX鱼、百度烤肉、西餐、二郎田鸡等;
关东风和鹤城之香成功的原因:
1、上菜快,不需要等待太长时间,适合中午短暂的时间聚餐;
2、种类多,味道中等,不管东南西北人群,都可以找到符合自己口味的菜,有辣、麻、咸,同时也有清单的,不辣、不麻、不咸,包容性很强,适合部门聚餐;
3、价格亲民,不点酒水,人均50¥左右;
4、装修大气,包间比较多;
其他餐馆不够成功的原因:
百度烤肉、猪肚鸡、二郎田鸡、西餐厅等装修的比较小,比较有个性化,不够大众化,适合小群体的朋友聚餐,不适合部门聚餐,部门聚餐的话,基本上的特点是:人数量多,来自五湖四海,只要有一小部分人不想去那吃,那就不会选这家餐厅;
做一家什么样的驴肉火锅才更好的吸引人群:
最好做成部门聚餐首选(前2名)之地,在华为内部形成一个口碑效果:部门聚餐了,去哪里比较好这时候我们的名字能排上号;怎么能进去这个口碑效应
1)口味大众化,我们的调料需要做成大江南北人群的口味 都可以调出来
2)装修要大方堂皇,包间是必须,小鲜驴二号店地理位置适合;
3)价格定在60左右,不包酒水
4)我们有股东的优势,让股东慢慢在内部群里形成口碑效 应,一个传两,形成良性循环;
5)加入新鲜元素去吸引码农们,比如微信点餐、叫服务员
6)提供特色服务:给等待人群免费提供美甲、按摩等;
7)提供针对华为群体的套餐:
加班人群套餐:火锅底料加中药或者玛卡等,抗疲劳, 提高免疫力
秘书套餐:美容;
接待客户套餐:
男人套餐:
……
8)味道好;
9)健康,有机,新鲜,全球特产加入药膳;
小鲜驴和深圳驴肉火锅店的区别:
佳宾驴庄
南山区东滨路名粤舫商务酒店首层(东滨路中公交站附近)
百岁龙庄驴肉汤煲
龙华新区布龙路中裕冠大道10号(奔驰4S店)
深圳驴肉店铺分析:
驴肉比较贵100元/斤
夏天中午人流量比较少,晚上人流量一般
冬天中午人流量一般,晚上人流量很不错
佛山驴肉店铺分析:
驴肉便宜55元/斤
夏天中午人流量比较一般,晚上人流量较多
冬天中午人流量不错,晚上人流量爆满
分析深圳周边驴肉火锅问题:
,佛山的是砂锅
,一般四个人吃3斤就150块钱那么汤是特别的好喝,因为是驴肉汤了,深圳店铺4个人才吃一斤驴肉
,过夜的