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建材销售个人总结
自XX年3月2日进入公司以来，面对一个目生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导扶助下，在短时间内将业务所需的根
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建材销售个人总结
自XX年3月2日进入公司以来，面对一个目生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导扶助下，在短时间内将业务所需的根基专业学识掌管，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌管的学识，在3月底开头探索新工程。由于自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，一边学****产品学识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，实时的请教领导及同事，一起探索解决问题的手段和针对性的策略。到目前为止，我已经探索新工程三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的工程一个接着一个的损失，从而感到干好销售工作真的不是一件轻易的事情。譬如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌管的过度薄弱，不能特别明显的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的手段，在与客户的沟通过程中，过分的凭借和相信客户，以至于引起一些不良的回响。譬如：客户允许把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不坚韧，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
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说起来也惭愧，到现在在领导和同事的扶助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪资产广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个工程的地热管材供货，总计回款额：xxx 。但对于我