文档介绍：当当网商业模式分析
1:当当网公司简介：当网是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科 文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银 中国创业基金）共同投资成立。1999年11月，当当网正修建的“水泥支持”——庞大的物 流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网 络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁 路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国188个城市里，大量本地的快递公司 为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。当当网这样的网络零售公司帮助推动了 银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。当当当当网帮助出版社提高了单本 书的销量、并有效地延长了出版物的寿命。当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制， 为出版社尤其是专业、学术出版社提供了窗口支持和读者，使知识的传播变为更加有效并
充分利用中国劳动力成本低的优势做到有助于用户只需花费很少的运费将在极短的时间内 得到商品。它的1）直接销售，压低制造商（零售商）的价格，在采购价与销售价之间赚取差 价2）虚拟店铺出租费，产品登录费、交易手续费；此外还可以利用平台，充分利用付款和 收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金逆行其它投资盈利。3）广告费。现在这一部 分增长得很快。使它的经营模式有了更好的完善与发展
4：竞争优势：它在竞争中具有很大的优势，尤其是同类B2C公司之中，商品种类最多
当当网经营近百万种图书、音像、家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品，是 中国经营商品种类最多的网上零售店
购物最方便
当当网参照国际先进经验独创的商品分类，智能查询、直观的网站导航和简洁的购物流程等， 为消费者提供了愉悦的购物环境
顾客最多
当当网目前无论从网站访问量还是从每日定单数量来讲，都是中国顾客最繁忙的网上零售店
价格较低
当当的使命就是一一坚持“更多选择，更多低价”
.核心管理层包括图书业、投资业和IT业的资深人士
顾客覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者
5：所处市场：随着时代的发展，电子商务模式正在快速发展，人们对电子商务的需求不断 扩大，为了满足人们需求交易购物方便的期望，当当网耗时近6年修建的“水泥支持”——庞 大的物流体系，近两万平方的仓库分布在北京，华东和华南，员工使用当当网自信开发，基 于网络架构和无线技术的物流，客户管理等软件的支持，沟通了整个大中国的物流，市场广 阔，188个城市里建立了大量的快递公司，，消费市场广阔，有利的推动其发展，总部在北 京，可以的得到更多的经济支持，从而面向国际市场，扩大运输网，点连点，线连线，，为 自己创造更大的市场。电子商务的不断发展使市场发展机会更加的多，因此需要牢牢抓住机 会
。
6：营销战越：当当网成立11年以来，能够在国内的B2C市场占据相当重要的地位，和它 的经营方略是分不开的，它拥有一个很好的营销网络供它发展。这些营销网络方式也许看来 稍显简单，但只要经过有效的运营，同样能够得到很好的效果。
（一） 优惠
当当的使命就是--“坚持更多选择，更多低价”
（二） 市场推广策略
礼券+网络广告
（三） 支付
为了解决支付上的问题，当当网提供