文档介绍：云越
青春无畏,逐梦扬威
DIY手工艺品网络营销策划
制作人:
目录
DIY的介绍
选择DIY的市场环境(市场分析)
我们的优势
选择DIY对于客户的好处
我们的运营模式
DIY的介绍
DIY,即 Do It Yourself(自己动手做)
追求时尚,是女人对终日辛劳的自己一种小小的慰劳与弥补;也是职业妇女保持光鲜、展示自己的一种管道。但是,不断地买新衣、丟旧衣,空虚感并不会消失,偶尔还会浮出「我好像太浪费了」的罪恶感。当然最经济的做法就是自己动手DIY了,穿上亲手改造后的衣裳,这种惊喜要请你自己亲身体验。
我们担任的是中间商
有调查发现好的营销策划需要从宏观环境和微观环境进行分析
DIY的市场分析
宏观(人口)
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
同时随着中国国民收入的不断飞升,中国市场进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。我们总是会围绕着“衣”生活,自从人类进入文明社会后,衣服就没有离开过我们。
中国服装协会高级工程师王智表示,年轻化、时尚化的消费是保持人们心态平和、头脑清醒、思路敏捷的活化剂。穿衣的用处除了御寒其次就是塑造美。
DIY的市场分析
微观(顾客和用户)
顾客和用户是企业直接或最终的营销对象
宗旨是,满足顾客的一切需求
DIY的市场分析
优势:互联网的市场规模庞大,用户数量巨大,不受时间、空间的限制,可以全天候、无间歇的运营。国内外的用户均是潜在的消费者。衣服本身适合网络营销,其原料和成品重量轻便,便于邮寄。清晰的图片加上简洁的说明文字就能很好的展示出产品,网络营销渠道建设好后,没有实际店面,二是企业网站的虚拟店面,所以管理维护简单容易且成本低廉。上述优势是其他营销方式所不具有的。
机会:目前的DIY衣服网络营销的竞争不是很激烈,及早地走入网络市场,可以避免以后更大的投入,还能抢占先机,提高自己的竞争力。
SWOT分析
有问卷调查可以看出很多朋友喜欢网上购物
有很多人想购买手工DIY商品
购买普通的饰(x1)
购买DIY 饰品(x2)
SWOT分析
是否能满足客户的需求
现实中的网上
DIY网店
选中样式,没有合适的尺寸
不能满足
可以重新制作一件合适的尺寸满足客户
没有喜欢的款式
不能满足
客户可以将自己设计的样式交给本店,本店可为你量身定制
喜欢该样式,但对质量部满意
不能满足
告诉本店您需要的材料,本店为您提供
DIY的优势