新销售部关键绩效考核指标.docx

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销售部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内各项业务销售收入总计
/销售数量总计
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1
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销售部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
1
销售额/销售量
月/季/年度
考核期内各项业务销售收入总计
/销售数量总计
2
销售计划达成率
季/年度
3
年销售增长率
年度
4
新产品销售收入
季/年度
考核期内新产品销售收入总额
5
核心产品
月/季/年度
考核期内企业核心产品销售收入总额
销售收入
6
销售回款率
季/年度
实际回款额
100％
计划回款额
7
季/年度
销售费用预算
实际发生的销售费用
销售费用节省率
销售费用预算
100％
8
坏账率
季/年度
坏账损失
100％
主营业务收入
9
新增客户数量
季/年度
考核期内新增合作客户数量
10
市场占有率
季/年度
当前企业产品销售额或
销售量
100%
当前该类产品市场销售
额或销售量

资料来源
销售部
销售部
财务部
财务部
财务部
财务部
销售部
财务部
销售部
市场部