文档介绍：营销策划方案
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（一）人们对牙膏的需要
营销策划方案
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（一）人们对牙膏的需要
人们对牙膏的需假如为了知足自己清洁的需要即生理需要；在自己卫生知足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等
等,这些即为人们的安全需要;安全需要获得知足之后，更高层次的需要出现，人们希望获得爱和爱他人、与他人成立友谊、有和睦的人际关系、被团体所采取、有归属感，进而使自己更为自信，自尊的心理获得知足，于是人们要求自己优秀的形象,人们希望牙膏能够在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现;当以上层次的需要都获得知足智之后,更高层次的需要出现。可是高层次的需要由于不详其他需要那样急迫，不易被觉察,且消费者的需要尤其是高层次的需假如没有终极的。
（二）产品概略
1、详细产品：某新品牌儿童牙膏
2、订价:9—13元/支
3、目标消费群体：家中有7—12岁正处于换牙期的家长
（三）营销策略
1、市场剖析
全家老少共用一支牙膏是不科学的,因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。
其实***牙膏从膏体磨料、口胃到药剂量都不适宜儿童使用,因为***牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损害儿童牙齿；香精刺激性
强、口胃重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易损坏
口腔生态环境。
国内一些著名品牌在***含***牙膏外部包装上有这样的警示标
志：①儿童使用不应超过0。7cm(豌豆般大）；②儿童须在大人指导
下使用，***含***牙膏对儿童不安全。
以上研究表示儿童牙膏的市场发展空间较大.
2、产品设计特点
①．精选温和中性的软性磨料，更为亲和儿童娇贵的口腔环境，有效
保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。
②．口腔专家介绍的***化物含量使儿童乳牙更容易吸收，加强牙齿表
面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为***含***量的
1/3）。
③．水果味和特别膏体刺激性小，防止损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童.
④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子优秀的口腔卫生****惯，进而减少蛀牙等口腔疾病。如
3、产品剖析
优势（重点词：安全、木糖醇、新颖）：
①换牙期儿童的牙齿、牙龈保护,配方安全可靠；
②采