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采购员工作技能培训
技能一 供应商的选择Evaluation W 大型机械厂
企业通常都不大，管理体系通常不够完善， 企业通常都比较大，各种所需的生产设备也很多，除了五金部件所需
的一些机台设备外，还会有一些大型切割机、吊车、焊接设备等
企业规模 质量停留在事后检验状态，质量观念也不
强
加工工序很多，各种技术要求也很多，且每一工序的加工数量不会很
生产工序 工序较为简单、单一 多，各种工程图纸也会很多
各企业很少做 ，都各自形成自己的品牌
1. 一般都是做一下大公OEM 1. OEM
2. 销售成本相对高，因此计算此类供应商的产品成本会比原料成本
销售方式 2. 市场销售量不会很大，销售成本很高， 高很多
里热闹相对减少
通常有自己独立的开发部门和较强的技术部门，机械制图是他们主要
新产品的开发 新产品的开发相对较弱 工作人员的强项，因此人工成本较高，同时开发能力和技术创新能力
也是他们的竞争优势三、寻找供应商
如何选定最适合的供应商，是企业采购部门最重要的职责之一。一般
而言，供应商的家数越多，选择最适当供应商的机会就越大。寻找供应商，
通常可通过下列各种途径来进行：
• 途径一 利用现有资料
企业一般会建立合格供应商的档案或名册、因此采购
员可以就现有的供应商去甄选，分析或了解是否符合要求求合要求
• 途径二 通过同业介绍
同行的采购员彼此可以互相沟通交流，提供供应商的
参考名单，可实现联合采购或互通有无
• 途径三 阅读专业刊物
采购员可从各种专业性的报刊如《采购指南》、
《工商名录》等分类广告上，获得供应商的基本资料• 途径四 询问同业协会
采购员可以与拟购产品的同业协会洽谈，让其提供会
员厂商名录；也可联系专业的采购顾问公司
• 途径五 参加产品展示会
采购员应参加有关行业的产品展示会，亲自收集适合
的供应商资料，甚至当面洽谈
• 途径六 使用搜索引擎
采购员应熟练使用计算机信息技术，可以在各种搜索
网站寻找合适的供应商四、初步分析、筛选供应商
由于采购员所收集的资料种类繁多，因此有必要进行一定的分析筛选。
（1）确定分析要点
供应商分析是在选择供应商时对许多共同的因素、如价格、品质、供应商信