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海歌调味品市场营销计划书.doc

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海歌调味品市场营销计划书.doc

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海歌调味品市场营销计划书.doc

文档介绍

文档介绍:海歌调味品






目录
调味品市场概要:
1、………………………………………………调查对象:
2、…………………………………………….调查内容:
3、………………………………………………调查结果:
4、…………………………调味品市场出现的主要问题:
目前调味品品市场营销状况
三、调味品市场的六大化
1、………………………………………行业洗牌太极化:
2、………………………………………品类经营专业化:
3、………………………………………产品研发高端化:
4、………………………………………渠道运营多样化:
5、………………………………………区域品牌全国化:
6、………………………………………企业整合航母化:
四、在众多调味品企业竞争中脱颖而出的方法
1、……………利用资源优势,做出特色产品和细分产品:
2、……………………………好包装,让消费者一亲芳泽:
3、…………………打造明星产品,让产品消费节节升温:
4、………………………………………好名字说出好产品:
5、………………………………………………好的广告语:
6、……………………比附法则,做消费者心目中的第二:
7、……………………体验式沟通,与消费者的亲密接触:
8、……………………狼群战术,打造一流的团队战斗力:
五、营销战略
1、………………与渠道建立全面的战略合作伙伴关系:
2、……………………………区域市场建立上更加聚焦:
3、…………………………营销组织建设上要专业专注:
4、………………在与消费者沟通上以占领心智为上策:
六、调味品市场的三大模式
1、………………………………………调味品连锁模式:
2、………………………………………调味品专柜模式:
3、………………………………………联营体拓展模式:
七、调味料市场营销策略探讨
1、…………………………………………产品策略创新:
2、………………………………………………渠道创新:
3、……………………………………………业务员管理:
4、…………………………………………价格策略转型:
5、…………………………………………促销策略创新:
八、我作为大区经理如何管理好区域市场
1、………………解读公司战略、方案的能力及灵活应用:
2、………………………………………经销商管理与教育:
3、………………………………………目标的规划与布局:
4、………………………………………品项的规划与布局:
5、…………………………………团队的管理与文化建设:
6、……………………………价格体系的管理及客户布局:
7、…………………………………竞品的管理及打击方案:
8、……………………………………………市场推进计划:
9、…………………………………………达成目标的手段:
九、渠道的管理
1、…………………………………管理客户的资金和财务:
2、…………………………………………管理客户的仓储:
3、…………………………………………管理客户的车辆:
4、…………………………………………管理客户的人员:
5、…………………………………………管理客户的网络:
6、…………………………………………管理客户的促销:
7、……………………………………管理客户的产品结构:
8、………………………………管理客户的市场价格体系:
9、…………………………………竞品信息的收集和整理:
10、…………………………………对市场违规行为的处理:
十、现代市场经济环境下传统渠道的发展趋势:
1、…………………渠道的扁平化、终端化成为一种必然:
2、………………对渠道的精细化管理也将成为一种必然:
3、…………………………数字化将贯穿渠道管理的始终:
4、…………………………通过培训及实操提高代理商(经销商)及其销售团队的素质和能力将成为一种必然需求:
一、市场调查
 随着人们生活质量的提高,追求生活品质,调味品使用量在人们生活中逐渐增加,从趋势上看,单一调味品市场需求下降,复合调味品市场需求及产销量上升,在全世界占据了调味品市场80%的份额。东方调味品与西餐调味品融合的速度进一步加快,辣椒、大蒜在调味品类的地位越来越突出。
  市场调研报告指出,随着国际化、专业化的并购重组,调味品的行业集中度将逐步提高,中小企业的优胜劣汰也将加速。调味品市场的产品将朝着产品多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。
正是由于人们对饮食有了更多方面的要求,调味品的生产和市场出现了空前的繁荣和兴旺。
调味品市场调研报告显示,我国餐饮业每年产值达到12000亿元左右,调味品产品的产值也已达到500亿元左右。预计,201