陌生客户拜访技巧.ppt

文档介绍：陌生客户拜访技巧
商丘市邮政局:刁翠玲
寻找你更多、更好的奶酪……
作为业务人员,寻找和拜访陌生客户是重要的工作之一。其实,作为业务人员首先应在平时的工作,生活中养成随时开拓潜在客户的****惯,因为在这个变化莫测的大千世界中,任何人都可能成为你的客户,整个市场是无限广阔的。只要有足够的客户拜访量,一定会取得可喜的业绩。
原理篇
准备篇
实战篇
客户篇
心得篇
陌拜五篇章
一、原理篇
1、陌拜营销是什么?
是鬼子“大扫荡”
——扫楼行动?
是“无头苍蝇”
——到处乱咬?
是“蚂蟥精神”
——叮住不放?
2、专业陌拜营销原理
将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤,从而有效降低拜访难度和销售难度。
陌拜关键:目标分解
目标1
目标4
目标3
目标2
目标5
业绩的冰山模型
业
绩
强烈的信念
技能
积极的心态
想表达的100%
表达出来的80%
理解的40%
听到的60%
记住的20%
执行?%
传递信息的你
接收信息的人
沟通的漏斗
陌拜并不难!
关键在于方法,在于分解目标!