文档介绍：项目背景
Project Background
01
在售产品分析
Products Sold In The Statistical
02
营销策略
Marketing Strategy
03
预期目标
Project Goals
04
目录 Index
项目背景
大商盘锦城市广场,集麦凯乐、新玛特、地上商业街、地下商业步行街、大商超市、大商院线、五星级瑞诗酒店、酒店式公寓、全装修成品住宅、SOHO公寓、写字间、大型地下停车场于一体。
目前,盘锦项目销售进入迟缓、延滞状态,地下商业街D区人气不足,地上商业部分剩余产品招商抗性较大,公寓与写字间产品销售几近停滞,项目中“新玛特”将于9月开业,同时,与项目一街之隔的鹏欣•水游城项目,以低价、高居住舒适度的产品策略直击我项目产品销售。
现阶段,我盘锦项目亟待冲破目前营销瓶颈,快速汇聚项目人气,回笼销售资金。
项目背景
目前盘锦项目租售的几大关键点:
地上商业街部分剩余商铺租售;
地下商业街D区商铺租售;
D栋写字间与SOHO公寓销售;
E栋酒店式公寓销售。
项目背景
市场环境简述
我盘锦项目位处核心商圈,商业体含新玛特、麦凯乐、地上商业街、地下商业街,毗邻兴隆百货、鹏欣•水游城等商业地产项目。市场环境对项目可谓“双刃剑”,借势与竞争同存。
我盘锦项目中“新玛特”计划将于2011年9月开业,麦凯乐开业在筹备计划中。新玛特的开业将对项目商业街的租售及商业氛围造成压力。
鹏欣•水游城项目产品力挫锐我盘锦项目产品销售。
地下商业街D区人气不足,阻力项目人气联动。
项目背景
鹏欣•水游城
住宅部分
起价:5266元/㎡(仅一套);
面积区间:90-280㎡;
主力面积:140-170 ㎡;
平均价:6000-7000元/㎡;
商业部分
该销售人员称目前商业部分仅剩余2层产品。
售价:11000-15000元/ ㎡;
优惠活动:预存2万元抵值房款5万元
主要竞品售价
项目背景
Project Background
01
在售产品分析
Products Sold In The Statistical
02
营销策略
Marketing Strategy
03
预期目标
Project Goals
04
目录 Index
在售产品统计
注:本数据来源盘锦项目销售周报表6月第四周
在售产品分析
在售产品分析
在售公寓、写字间客群分析
其他
主力客群
次主力客群
商业经营客群
异地投资客群
其他
地缘性客群
大商品牌吸附客群
异地联动投资客群
……
大商主力店
大商地下商业街
地上商业步行街
……
……
地缘性投资客群
当地写字间办公客群
……
第三主力群体