文档介绍：鑫远·摩卡镇推广策略沟通
大盘启示录…
案例一:湘江世纪城
以大规模、低价格、大配套,包括学校、中学、幼儿园;湘江的风光带资源,shopping mall等强势配套引爆市场。
推广也较为直接:
我们造城、为民生盖房、性价比,大配套
案例二、万家城:以大规模、大配套、大教育、大公园为主要竞争手段。包括长沙市第一中学、北塘里小学,社会私家大公园,滨河商业步行街等;
案例三、麓谷林语:以名校、山体公园为主要竞争策略;包括明德中学,超大私家山体公园
案例四、中信新城:以大配套营销城市预期,主动城市化的代表者,自创中心效应,内包括企业园、shopping mall等
湘江世纪城
中信新城
万家城
麓谷林语
为达到快速去化目的,
大盘往往依靠强势配套陈雄市场
采取低开平走模式,
客户层面,先消灭周边区域
再全城扩张
长沙大盘启示录:拼资源、拼配套/ 全城营销
占据长沙东南西北格局的四大盘,品牌力都较强,配套都较好,或者自然生态资源优势明显……
我们呢?
本案的产品构成:
风情商业街、艺术主题酒店、集中商业广场、意大利风情建筑、本土品牌……
以上这些,有多大竞争力?
商业配套,没有人家强势;
自然资源,本案是空白点;
品牌影响,外来的和尚好念经;
楼盘规模,也不足以称雄称霸…
鑫远·和城
如何在竞争激烈的
长沙大盘格局中胜出?
它城大盘成功启示录…
丽江花园
和谐
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