文档介绍：Come on 团队 营销方案展示
2012/5/11
目 录
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团队介绍
市场调查
销售方案
前期准备
销售过程
爱心善款
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3
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团队介绍
总 经 理 吴雨薇 Come on 团队 营销方案展示
2012/5/11
目 录
1
团队介绍
市场调查
销售方案
前期准备
销售过程
爱心善款
2
3
4
5
6
团队介绍
总 经 理 吴雨薇 城院10会本1班
财务经理 何晓丹 城院10财本4班
行政经理 黄诗婷 城院11英专1班
营销经理 陈 慧 城院11英专1班
市场经理 常稳超 城院11市本1班
市场经理 林炳铭 温州大学商学院
Come on 团队
市场调查
地段
顾客群体
产品定位
五马街商业区
马鞍池公园
附近有学校
中年、青少年为主
客流量大
新颖
实用
价格实惠
日用品
手工皂
主打产品手工皂的优势
消费群体
价格
产品特点
消费群体广
天然环保
有吸引力
天然植物成份
甘油保护肌肤
24小时内分解
日常消费用品
无年龄性别限制
市面上不常见
与市场售价相比产品价格实惠
销售方案
1、产品：
主打产品：手工香皂
辅助产品：洗发水，爽肤水等日化用品
2、宣传：
用横幅、海报及统一服装的方式，从视觉上吸引消费者；
通过喊口号叫卖的方式从听觉上吸引消费者；
通过赠送手工折纸爱心、在横幅上签名来吸引顾客，增加捐款收入
3、定价：
根据对消费者消费习惯的分析，确定15元为消费者最乐意接受的价
格，因此把15元定为手工香皂的平均价格。
前期准备
1
总体调控
吴雨薇
后勤
林炳铭
财务
何晓丹
销售
常稳超
黄诗婷
陈慧
三、分工情况
2
3
一、产品采购
二、其他物品
组员自付手工皂的成本从阿里巴巴进货
从赞助商得到赞助的其他日化用品
海报、手工折纸爱心、横幅、红领巾、文具
4
销售过程
5月5日：五马街
顾客群体：中年、青少年
宣传方式：统一着志愿者服装，
系红领巾、喊口号，热情推销
宣传手工皂的天然温和
销售形式：1、将产品分不同价位