文档介绍：商业策划书模板七
第一部分序言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及剖析
，激发和加强其购置动机，并促进这种购置
动机转变为实际购置行为而采取的一系列举措。
市场推广不是一个出名的名词概
念，不是由那个科学家提出的。如市场公关
/市场推销。它的产生是在市场发展
和进步中演出入来的。
是指对某个产品的性能，
特点，进行宣传，介绍，是使
消费者接受，认可、购置。是销售、营销的手段，
和方式。也有人认为：市场
推广的观点：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就
是广而告之。广而卖
之。推广就是聚焦、放大、交流、说服消费购置的过程。就
是怎样利用推广的手
段达到公司营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：
推力和拉力。
市场
推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
推力包括：客户渠道的主
推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的重点因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场检查与剖析。
怎样进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场检查的重要性。
哪些
信息是公司应当收集的，对公司的营销有影响？我把它基本概括为四个方面：
一、公司自己的信息（知音），二、竞争敌手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息公司可能比较清楚，但关于敌手的信息公司自己能认识多少？敌手的信息包括哪些？这些信息经过什么途径获得？怎样获得？这就要营销人员掌握市场检查与
剖析的技巧。重视市场检查与剖析，不能不去检查和认识，就采取闭门造车的营销
策略。这在很多著名公司中都有失败的案例和教训。
为什么很多看起来创意很好
的广告没有销售力？为什么很多特别庸俗的广告
却有生命力？这都是公司缺乏
市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解
偏差造成的。因此，我们一定
要经过市场检查来认识消费者的想法，认识敌手的
想法，认识经销商、客户的想
法，而不能关起门来自己想方法。没有检查就没有
讲话权。当初毛泽东不是对农
民的想法做过详尽的检查，也不可能把马克斯主义
在中国推广成功，实现革命的
伟大胜利。第二：有效的产品规划与管理。决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性向来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有很多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武
器，是营销4P的重要一环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效
的打击竞争敌手，提高公司
赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：怎样提
高公司自己产品的技术研法
与应用？怎样进行产品观点的提炼与包装？怎样调
整产品销售构造与组合？企
业生存的目的是赢利。提高公司赢利的方法：
一是产
品价钱卖的比敌手高，二是
公司效率比敌手高，成本控制比敌手要好，三是产品
销售构造组合要