文档介绍：现代渠道概述 Modern Trade Overview
2013. 8 重庆
前言
名词解释
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什么是FMCG?
食品
饮料
日化
家电
数码
医药
服装
以下品牌有哪些是属于FMCG行业
FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写,代表快速消费品;
快速消费品,指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品,涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、清洁用品等多个行业。
典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
FMCG定义
1. 便利性:消费者可以习惯性的就近购买
  
 2. 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
  
 3. 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
  
 :追求形式和主张上的新意
 
 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:
简单、迅速、冲动、感性
FMCG特点:
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什么是渠道?
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什么是渠道?
定义:渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。
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根据终端零售商的客户类型主要分为三大类:
传统渠道现代渠道特殊渠道
第一部分
登康销售人员的使命和登康渠道发展目标