文档介绍：IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
销售总监工作说明书
销售总监工作说明书
岗位名称
销售总监
岗位编号
所属部门
销售部
直 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
销售总监工作说明书
销售总监工作说明书
岗位名称
销售总监
岗位编号
所属部门
销售部
直接上级
总经理
制作日期
批准日期
工作概要
制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
工作关系：
销售统计员
销售代表
渠道经理
大区经理
销售部经理
市场总监
人力资源总监
销售总监
生产总监
财务总监
总经理
工作内容：
1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
3、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行；
4、负责重大营销合同的谈判与签订；
5、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行；
6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施；
7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；
8、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
9、完成总经理交办的其他临时性工作。
工作职责：
对销售部工作目标的完成负责；
对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；
对确保经销商的信誉负责；
对确保货款及时回笼负责；
对销售指标制定和分解的合理性负责；
对销售部给厂家造成的影响负责；
对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
对销售部预算开支的合理支配负责；
对销售部工作流程的正确执行负责；
对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
任职资格：
教育背景:
1、管理、市场营销等专业本科以上学历；
2、受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
工作经验:
8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧：
1、熟悉现代管理模式，熟练运用