文档介绍：北京现代活动执行
及成功经验分享
驾驭中国
背景简介
2011年北现为拉动旗下各款车型的销量,再次与驾驭携手,结合多种行销手段影响驾校核心受众群购买决策。其中,静态及动态活动取得了较好的成效,为此进行经验分享。
强化产品认知
改变购买倾向
加快购买决策
驾校媒体
大牌
框架
休息亭
产品品牌
功能信息
短信
产品信息活动信息
DM(驾驭宝典)
产品功能信息
驾校活动
将新品第一时间推进到学员
面前,现场感受产品魅力
到店活动
吸引驾校学员更多参与到
品牌活动中来,提升到店率
扫除产品盲区引领后期活动
循序渐进,多方积累
厂商统一提供油卡,各经销商店准备不同优惠政策/小礼品
通过植入购车优惠、免费油卡等措施,全面提升到店量并促进销售
DM(驾驭宝典)
产品功能深化认知,影响购买选择
媒介效果图
媒介效果图:
户外大牌、框架海报
通过媒介发布优惠促销及经销商信息,直观传递,令学员心动不已。
静态活动效果图
动态活动效果图
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石家庄▪驾校活动
基本概况
城市
日期
驾校名称
集客量
意向
客户
亮点
不足
石家庄
蓝天
250
42
IX35越野车型得到众多来驾校办理驾驶人业务的人群喜爱。准备了精美的手袋,方便学员放置宣传单及小礼品。
由于天气寒冷,虽然经销商准备充分,但仍没有发挥静态活动的最佳效果。
足利
270
63
索纳塔8代受到教练与学员的更多关注。
城市
日期
驾校名称
集客量
意向
客户
亮点
不足
石家庄
蓝天
300
92
学员对北现YF搭载的多项高科技配置,给予了较高评价。试驾后对该车的动力、舒适、安全等方面给出了的肯定。
—
蓝天
220
52
学员对于北现品牌IX35时尚、个性、极富夸张的外观所关注。运营经理协调教练,让教练试驾并带着学员乘坐。
—
静态活动:
动态活动:
石家庄活动执行
1、场地布置方面:
使用标准统一配置,以保证良好的视觉效果。
2、时间安排:
7点到场布置,8点半开始,17点结束。活动时间完全覆盖人流早中晚三个高峰时段。
3、礼品准备(礼品丰富,分级设置):
为到场人员准备精美手提袋,可放置宣传材料。填写信息的学员,赠送闹钟、钥匙扣等小礼品。教练公关,赠送带学员参加活动的教练乐扣水杯。
现场订车的学员,可获得特殊优惠政策。
通过短信/彩信发送给毕业学员。后期到店参观新老学员,可获赠保温水杯。后期到店购车新老学员,可获赠500油卡。后期教练带学员到店赏车,教练/学员分别获赠保温水杯。后期教练带学员到店购车,返教练一定点数的佣金,返学员一部分学费。
4、活动现场:
销售人员讲解专业并且生动风趣。
为学员带来精彩的汽车表演,吸引学员试乘试驾。安排抽奖环节,调动学员参与积极性。