文档介绍：渠道拓客方案
渠道拓客方案
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渠道拓客方案
兴茂·悠闲蓝溪拓客方案
一、前言
营销问题：怎样改变现状？怎样完成33亿的销售目标？实现资本回笼？
应等），下午15:00~16:00集中在各学校门口派单，17:30~20:30(下午)社区派单。
5、人员搭配：每周合肥、六安地区各拓展7个社区/5个学校，每个点外拓管5人，每人/天/5组有效客户为核查；
6、拓客目标：每日27组,每个月810组，全年9760组。
三）周边市、县路演
1、时间：重要营销节点及节假日
（建议每个月不少于两次，每次采用1个地区进行路演做2天，同时兼顾重要营销节点）
2、地点：周边市、县重点商业广场及重点乡镇
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渠道拓客方案
3、形式：搭建舞台，由活动企业活动暖场，穿插介绍项目，活动现场安排派单人员派发DM单，并指引意向客户进行咨询项目、客户登记。
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4、人员搭配：每组拓展人员不少于8人
5、拓客目标：平均每日约54组，每个月1620组，全年19440组
四）大客户团购
1、时间：周一~周五
2、目标大客户单位：合肥、六安、霍邱的企事为单位
3、形式：
形式1：由大客户单位工会组织到现场营销中心（或市内外展点）看房
形式2：以甲方会形式，推介目标大客户入会
4、进行方式：午餐时间到目标客户单位食堂派单，赠送印有项目LOGO纸巾盒
5、人员搭配：大客户经理2名
6、拓客目标：平均每日约54组，每个月1620组，全年19440组
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五）电call
1、时间：周一~周日
2、地点：营销中心、中转站外、展点
3、形式：售楼处电话约访客户
4、进行方式：持续拨打电话，每人/每日/100组call客
5、人员搭配：营销中心内场及展点值班人员
6、拓客目标：每日27组,每个月810组，全年9760组。
六）竞品拦截
1、时间：周六、周日
2、地点：竞争楼盘
3、形式：各竞争楼盘周边派单
4、进行方式：现场派单、截客
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5、人员搭配：每个竞品2人
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6、拓客目标：每日27组,每个月810组，全年9760组。
3、成交转变率解析
经过以上手段年度导客合计183733组。行业通用标准3%，即完成5512套；销售指标即可完成亿元。如经过品牌塑造、康养居住氛围打造、案场
及景观示范区氛围营销、销售服务提升、社区居委会及生活氛围创建、促销活动举办（买房送宝马、年货节、春节现场送春联、每日特价房、每
天抽小奖每个月抽大奖、拓客地区广告先行/拓客活动造势/拓客人员精准营销），即可提高提交率。
4、拓客人员指标分解
渠道
分销人员
工作核查
导客任务合计（）
督查检查
自建团队
135人（含组长）
1）引入钉钉考勤软件，进行人员工作岗位监察；
每人每日导客
每日270组；每个月8100
拓客
2组
组；每年97200
组
2）每日销售助理、销售拓客经理、营销经理、常务副总进行轮
每个月储备30人
流抽查检查；
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1)分合同确定月度客目（客人数和售主），
家分企业（每家保
分
10人以上）
每家企业每日
每日180；每个月5400
2)拓客理抽分企业拓客人是否到位；如分企业
客15
；每年64800
人不到位，当月取消分合同；
10家分企业
分企业不能完成任，