文档介绍：三竹茶业品牌行销策略案(沟通初稿)
提案/ 世纪之村(福建)集团公司
西海岸文化创意有限公司
时间/ 2010年8月25日
目录 CONTENTS
PART I
中国茶业市场竞争分析
PART II
PART III
中国茶业消费群体分析
PART IV
三竹茶业品牌建设方案
PART V
三竹茶业总体营销规划
PART VI
三竹茶业&世纪之村平台机会
三竹茶业的市场机会
茶叶市场分析(生产现状)
由此可见:
1、茶叶品牌缺位,大多数认同的是品种,而非品牌。且名牌少;
2、未成垄断局势,市场前景大,适宜新产品迅速打开市场;
3、只见茶文化,未见“茶”“道”文化结合的产品。
科技创新
生产管理
企业品牌
产品结构
生产方式
以茶农为主,组织形式多样,传统的生产方式和加工方式是我国茶叶生产方式是基本特点。
产品结构变化加快,新产品将成为我国茶业新的增长点。茶叶产值快速增长。
经营企业数量多,龙头企业少;家庭式、小农性质的企业多,现代全球化企业少;产品品牌多,名牌少。
生产力水平低,平均每个茶厂年加工茶叶仅10t 。 管理水平低,管理不规范。
我与先进产茶与先进产茶国的差距拉大。
中国茶业市场竞争分析
中国是茶的故乡,茶叶资源相当丰富,茶类之齐全、名优茶数量之多,为世界之最。中国近年来名优茶生产发展迅猛,中国名优茶有1200多种。虽然中国名茶声名远播,但提起名茶品牌,却是寥寥无几。虽然近些年中国茶叶的出口量在国际上名列前茅,但在国际上享有名气的却是凤毛麟角。“品牌”茶已成为中国茶产业的薄弱环节,中国茶叶进入了“有种类、有名茶、无名牌”的瓶颈时期。中国目前的茶行业,还处于前品牌时代,还是仅仅用口味来决定茶的价值,并没有真正进入到品牌时代。没有品牌,中国茶叶在世界上始终难以摆脱“一流品质,二流包装,三流价格”的怪圈。
黄山毛峰
西湖龙井
安溪铁观音
洞庭碧螺春
君山银针
云南普洱茶
庐山云雾
冻顶乌龙
祁门红茶
苏州茉莉花茶
中国有机茶市场规模及发展空间
在我国茶业市场,茶叶按品质高低分为绿色有机茶、绿色食品茶、无公害茶、一般常规茶。绿色有机茶叶是一种无污染,纯天然的茶叶,是茶叶中最高品质的代表,因此它需经过有机食品颁证组织严格的生产加工认证。
虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,有机茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。
从1998年起,我国有机茶生产进入快速发展期,1998—2007年的10年间,我国有机茶产量增长了36倍,。与此同时,有机茶生产面积不断扩大。2001年我国有机茶园面积有10万亩,至2007年已增长到45万亩。
PART I
中国茶业消费群体分析
PART II
PART III
中国茶业市场竞争分析
PART IV
三竹茶业品牌建设方案
PART V
三竹茶业总体营销规划
PART VI
三竹茶业&世纪之村平台机会
三竹茶业的市场机会
通过有关数据显示,在茶叶的消费群体中,长期喝茶男女比例约为14:1
在喝茶的男子中,其中25岁以下的只是偶尔喝
长期喝茶的男子中,20岁—30岁占14%左右;30岁—40岁占35%左右;40岁以上(中、老年)占51%左右
25-50岁的年龄群体是我们关注的主要目标消费客户群!
中国茶业消费群体分析-年龄结构
履历背景
文化背景
经济背景
政治背景
政界人士
文化名流
社会名流
企业家
老板
中国茶业消费群体分析-背景结构
他们很多是——
购买力强:有经济能力
文化品牌倾向:有品位
理性消费:哲理睿智
消费群体分析
生理上
茶叶对人体具有生理调节功能,还有一定的抗癌效果。
心理上
身体健康
精力充沛
青春长寿
沉着含蓄
哲理睿智
安静平淡
品茶,是一种心境,一种感觉,一种灵魂被净化的清新,一种心绪被过滤的幽然,一种浮躁被沉淀的意境。
他们希望自己——
中国茶业消费群体分析-消费需求
中国茶业行业每三年洗一次牌没有绝对的领导者、没有绝对不可抢战的市场分额从零到几个亿,最需要就是眼光、勇气和智慧!