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花园销售企划建议书
瑞 兴 花 园
销售企划建议书
广州中地行房产代理有限公司
二零零二年十一月二十六日
目 州地区：
梦湖山庄
海口地区：
丽花城别墅 明都大厦
南苑大厦
沈阳地区：
祥凤花园
武汉地区：
重庆地区：
在九九年八月二十日在北京举办的建筑界盛会——第二十届建筑史大会上，由敝司成功代理的上海罗马花园和新世纪广场、北京阳光广场、天津凯旋门大厦，作为各城市代表作进入了中国建筑发展史的展览中心。中国地产被同行赞誉为“在整个大陆市场上创造着神话”。除上述项目外，广州淘金花园、广州世界贸易中心、广州奥林匹克花园，杭州梦湖山庄，无锡太湖威尼斯花园等等，无一不是各地区的地标意义建筑。
在辉煌的公司业绩背后，中地行始终保持着务实低调的工作风格，努力不懈地为发展商提供优质专业服务。经过多年的发展，敝司已成为一个集房地产投资、开发、策划顾问、销售代理于一体的企业，如北京十大豪宅之一的“阳光广场”就是“中国地产”直接进行投资开发的大型项目。故此，敝司在项目的策划代理中，自始至终能够以发展商的角度出发，抛弃所有对项目发展不利的短期行为，维护项目整体和长远的利益，致力于与发展商建立长期稳定的友好合作关系。
在“中国优质物业专业代理”的品牌理念指引下，敝司一直认为，代理项目贵精不贵多，关键在于每个项目都成功推出市场，并获得良好市场效益。同时，敝司坚持项目的个性化策划包装，通过发掘项目优点加以发挥，不让项目在市场中流于平凡。中地行的这种专业精神和精品意识在市场上独树一帜，获得了地产同行一致肯定，以下是敝司在广州市场部分代理项目的形象定位：
项 目
形象定位
部分宣传主题
广州奥林匹克花园
首个“阳光健身工程”
中国首个“运动型，健康型大型小区
运动就在家门口
龙湖大厦
唯我，坐享东湖
开门见湖
日夕间，东湖完全拥有
江湖地位
龙起东湖傲千禧
天立大厦
天河中心蝶型华宅
零缺点空间设计
今天，广州的复式都相形见矮
紫荆花园
机场路半山园林式纯住宅小区
推动高尚住宅大众化
实现高尚住宅大众化
荟贤大厦
海幢文化，荟贤人家
好楼，好价钱，好在荟贤大厦
荔湖明苑
湖畔、江边、世居名园
荔湖明苑三大皇牌独领荔湾（皇牌价格、一苑三大景、优越间隔）
天诚广场
罗马艺术开创新天
一样的天河北，不一样的生活艺术
新城海滨花园
规划起革命
二、市 场 分 析
㈠整体市场分析
回顾九九年市场可谓先有高峰继有低谷。上半年广州市场因为福利分房前景尚未明朗，导致出现购房消费大幅增长。当明确福利分房政策延迟至九九年末时，自九九年第四季度，广州楼市迅速陷入低潮。
广州房地产市场经过九九年的多方操作，已逐渐转向理性投资。从整体市场的状况分析，各项法规的明确化，会使现时房地产存在供过于求的失衡现象有所改变。刺激消费要求有利于房地产发展的政策不断出台，积极地推动了房地产市场的健康发展：
⑴改革土地使用制度，控制一级市场的土地供应量，特别是写字楼、豪宅和别墅用地的开发；
⑵降低开发商首期地价投入比例，采取延期交款等优惠；
⑶大力调整产品结构，增加住宅建设在房地产开发的比重，其中商品房占60%，解困房占10%，安居工程占20%，单位自建房占10%；
⑷调整房地产收费项目，改善投资环境，促进商品房经营；
⑸鼓励外商参与房地产开发，向外商提出城市建设和房地产开发项目，将房地产业和建筑业列为优先发展的支柱产业之一；
⑹银行多次调低货币信贷利率，减轻市民供楼负担；
⑺银行征收存款利息税；
⑻开放二手市场按揭；
⑼减半征收房地产契税；
⑽按揭年限的延长至30年。
虽然有以上多方因素的支持，但九九年的广州楼市因受大经济环境疲态的波及，大部分时间仍波澜不兴。即使市区内一些素质较好的中价盘、个别的高价盘及郊外部分大型楼盘也不时畅旺一番，但市场交投始终较淡静。
据市建委提供资料：今年1-9月，全市商品房新开工面积万平方米，只相当2001年全年的一半左右。此外，今年1-9月市区批出预售许可证可上市的商品房面积为499万平方米，比2000年同期减少了%。其中，批准住宅预售416万平方米，减少了%；写字楼预售万平方米，减少了%；商业营业用房面积万平方米，减少了%。商品房上市量与市场实际消化量的差别已经由2001年1-9月的205万平方米，减少到今年的100平方米，足足减少了一半。