文档介绍：中德商务会谈差异
一、中德商务会谈差异
。德国人在商务活动中以务实高效,一丝不苟而知名于世。他们在商务会谈前必定要进展精心、周密的准备。不仅全面理解所要购置或销售的产品,如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示,中德商务会谈差异
一、中德商务会谈差异
。德国人在商务活动中以务实高效,一丝不苟而知名于世。他们在商务会谈前必定要进展精心、周密的准备。不仅全面理解所要购置或销售的产品,如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示,并且还要向有关技术人员、客户等调查情况。他们对进展商务往来的公司,无论该公司在自己的国家里多么有名气,都要调查其资信终究如何,能否作为可靠的商业伙伴。对于缺少准备、“临阵磨枪〞的会谈对手,他们往往会产生不信任感。因此，在与德国人进展会谈之前，你也要做好充足的准备，准备好答复关于你的公司和你的建议的详细问题。
。德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有宏大的科技天赋，对理想的追求永不停息。他们企业的技术标准极其准确，对于出售或购置的产品他们都要求最高的质量。德国人对本国产品充满自信。因此,他们在生意往来中经常以本国产品作为衡量的标准,对于出售或购置的产品都要求高质量。假设你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准。
。在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。德国可以发挥作用，在于它具有经济权利——坚实的货币和强大的消费力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。德国人只对牢靠的工程投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。
。德国人很擅长讨价还价。即使你所卖的产品是他们急需的，他们可能是渴望购置你的产品，但是他们外表上却永远是不动声色。因此，与德国人会谈时要沉得住气，在交易的初期不能太着急，要尽量向他们从多方面展示你的产品。德国会谈者经常在签订合同之前的最后时刻试图让你降低价格，因此，你最好有所提防，或者回绝，或者做出最后让步。德国人很自信，同时也很固执。自信必使德国商人在商务会谈中坚持己见,不易妥协。一旦他们提出了条件或者开了价,便大不容易与之讨价还价了。所以在与德国人会谈时要有耐心，用事实去说服他们。
。德国人有着重信誉的好习惯,认为违犯合同是一种可耻的行为。他们严肃,认真地对待合同,也要求会谈对手做到这一点。中国人在与德国人进展会谈时，必须严格,准确地照合同办事,这样才能树立起形象和信誉,与德国商人做生意就会越来越顺。他们会对交货日期施加压力，理由是他们自己有极其严密的消费方案，因此你必须保证按时交货，以满足此种消费方案。因此，为了做成生意，你不仅要同意遵守严格的交货日期，可能还要同意严格的索赔条款。为了保护他们自己，他们甚至可能会要求你对产品的使用期做出大方的担保，同时提供某种信贷，以便在你违犯担保时他们可以得到补偿。我们在会谈时一定要注意这些并慎重考虑。二、对德商务会谈的启示
。个人魅力越大,会谈双方之间的会谈气氛越好,会谈双方保持忍受力的程度也增强。德国人对于有真才实学的人是很佩