文档介绍：天伦107公馆项目商业销售策略报告
谨呈:湖北天伦房地产开发有限公司
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青山107公馆项目整体考虑,商业难度相对较大,且产品类型多样。
受项目地块、容积率、商业指标等多种条件限制,本项目商业主要分为裙楼商铺和三层以上LOFT产品,商铺又分为临街商铺、内铺、二层商铺等多种产品。

大家顾问站在市场与营销的角度,经过对本项目产品多次研究,在本次报告中对项目产品进行了系统梳理,针对性提出了营销多种解决思路。通过不同解决方案的比较,得出相对较为客观的结论。
本次汇报,是前阶段《营销策略报告》的补充报告。同时,也是结合贵司的反馈意见,进行的针对性调整。
第二部分:产品分析与销售目标梳理
3
商铺与LOFT产品梳理
4
项目营销研判
第三部分:商业销售策略
5
商业总策略
7
三层及以上LOFT营销策略
6
一二层商铺营销策略
目录
第一部分:区域案例成交分析
1
青城华府产品结构分析
2
青城华府成交分析
第一部分:区域案例成交分析
青城华府产品结构分析
青城华府成交分析
青城华府产品结构分析
青城华府商业重要研究目的:商铺产品特征,目前销售情况等对本案的启示
项目位置:工业大道与友谊大道交汇处
一期商铺面积:
项目商业开盘信息
目前入市104套,实际销售85套,实收均价约15951元/平米;
销售方式:大客户优先选房,散户集中开盘;
产品特征:两层社区型商业底商街区形式
项目商业信息
临街商铺
内街商铺
保留商铺
单套产品为独立两层结构,设计有独立楼梯与上下水管道;
临街商铺38个,,平均面积129平米;
内街商铺66个,,;
商业产品设计特点:上下两层独立设计,双层联售,内街商业占比较大
S2首层标准层
S2二层标准层
商业产品设计特点:
可售商铺面积段分布图
商铺面积100平米以下商铺占比26%;
100-200平米商铺占比37%;
200-300平米商铺占比22%;
300平米以上商铺占比15%.
产品主要面积段集中在100-200平米及100平米以下,单铺面积200平米以上占有一定比例
S1
S2
G1
G2
G3
产品号
已售
未售
S1
32
0
S2
21
0
G1
20
0
G2
3
10
G3
9
9
合计
85
19
商业销售情况分析:临街商铺销售完毕,内街商铺存在滞销
临工业大道商铺与规划路商铺销售完毕;
G1的内街小铺完全销售,G2与G3部分内街商铺共计19套未售;
S1
S2
G1
G2
G3
青城华府成交分析