文档介绍:GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-GEIHUA1688】
地产销售推广方案
 销 售 推 广 方 案 -----------------
2、 “势”的度 ------------------------------------------
3、 “术”的度 ------------------------------------------
二、 整合传播
1、 销售部 ----------------------------------------------
2、 样板间 ----------------------------------------------
3、 销售工具 --------------------------------------------
4、 广告媒体组合 ----------------------------------------
5、 直效行销 --------------------------------------------
6、 公关活动 --------------------------------------------
三、 推广阶段安排
1、 阶段划分 --------------------------------------------
2、 阶段工作安排 ----------------------------------------
3、   4月——7月明细工作安排 -----------------------------
4、 全程时间安排纵览表 ----------------------------------
四、 推广费用预算表
1、 宣传推广费用比例 ------------------------------------
2、 推广费用于算明细表 ----------------------------------
3、   推广工具制作时间与费用关系一览表 --------------------
第四部分 销售组织
一、 销售部工作流程
1、 主要工作要点 ----------------------------------------
2、 销售管理流程 ----------------------------------------
二、   销售部架构、职能
1、 组织架构 --------------------------------------------
2、 销售部职能 ------------------------------------------
三、   销售部管理制度及表格 ------------------------------------
第五部分 附件
一、 业务员答客问 ---------------------------------------------
二、 销售培训计划表 -------------------------------------------
三、 户型分割示意图 -------------------------------------------
 
 
第一部分 市场分析
一、项目概况
1、地理位置
 
2、周边环境
 
 
3、项目规模
 
 
4、物业管理
 
 
 
5、地位作用
 
二、宏观经济环境
当前,随着我国正式加入WTO,国内外经济环境和推动经济结构调整的动力都在发生新的重大变化,经济全球化的影响日趋明显,国内市场供求关系已经初步实现了由卖方市场向买方市场的转换,西部大开发战略实施的影响日渐突出。山西作为中西部的连接点,对周边地区的经济发展有较大的辐射作用。所有这些,都进一步加大了太原市经济结构调整的压力,但同时也为加快经济结构调整注入了新的动力和活力。太原总面积约7000平方公里,总人口约300万,国民生产总值将近400亿元,综合经济实力居全国219个地级以上城市的23位。而良好的市场机遇正使其潜力渐渐突显出来,它自身的发展劣势正逐渐转化为一股不可遏制的发展潜力,给本案带来了机遇大于挑战的利好因素:
1、市场建设的潜力
以往太原的发展更多地局限于自身的发展,市场经济发育程度不足,使它的市场建设明显滞后于国内发达城市。所以国家经济重心西移带来的许多有利条件和历史机遇,使它的市场建设潜力日益突现出来。
2、外向发展的潜力
太原经济的外向度不足,是