文档介绍：城市第三终端药品市场营销
第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。
一、城市第三终端的六纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发，一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。像广州英达尔、辽宁成大方圆、重庆和平、长沙双鹤、
某某友和医药等等，都有自己的“营销目录〞，都在做目录营销。
目录营销一是可以节省目标终端客户的采购信息搜寻时间，厂家可以及时告知产品知识和促销信息。
制药企业的产品促销、订货奖励、产品知识、企业形象等信息都可以在这些内部报刊上发布，笔者认为比拟好的方法选好产品，全年每期都刊登目录营销信息。这样价格可以较低，商业公司也很欢送。比方某某市金活医药与广州英达尔公司合作，全年在其内部目录?英达尔?上刊登广告，仅用5000元就可刊登12期半版广告，还赠送一期。
还要注意，目录营销的产品一般都得带政策，配礼品。这样坚持一段时间，产品才能被终端客户认可并通过城市第三终端客户向消费者推荐。
方法二：自印“营销目录〞向第三终端客户派发法
对于城市第三终端，还有一个方法就是自印产品目录，派专门的人员，进展扫街式派发，这样的目录可以是一页纸，可彩印也可胶印、复印，操作的关键是把促销信息在城市第三终端客户中发放到位，尤其是针对个体药店和企事业单位医疗场所发布相关信息。
方法三：
与短讯营销法
城市第三终端的从业者都有 联系方法和移动通讯终端设备。因此，定期通过 与 短讯传达产品知识、促销活动信息、产品价格信息，让终端客户时时记着你的产品，就可实现一定的销售。
方法四：在第三终端客户经常进货的医药公司张贴海报
对于自主进货的城市第三终端客户，可以在其经常进货的医药公司的批发大厅内张贴有关促销信息广告和派发产品购置积分卡。
操作时只要通过商业公司打流向单，就可知道那些医药公司覆盖那些城市第三终端客户，不同商业公司交叉覆盖城市第三终端客户的情况是一定的存在的！因此操作时一是不可选取大局部下游第三终端客户重复的两个商业公司来促销；第二是不分重复的商业公司促销政策彼此一致，否如此会引起商业公司反感，导致价格体系混乱或者商业公司不合作。
方法五：城市第三终端的效劳
主要需要一下几种效劳
·产品送货效劳。
·产品知识的普及教育
效劳。
·残次、破损、失效、变质等产品的退换货效劳。
·如何进展经营的参谋与指导效劳，尤其是在社区如何培养忠诚顾客的方法效劳指导。
2、城市第三终端的店员教育
由于城市第三终端面临的目标顾客群素质较高，具有一定的医药知识，不像农村第三终端，医疗场所具有绝对的医药指导权，城市居民需要社区第三终端从业者具有一定的医药知识，这就对生产厂家提出培训教育需求。
而且社区由于是居民熟客，药店一般是诚信经营，不敢有半点欺瞒，店员的产品知识和医学知识越丰富，居民就越信任，店员推荐的成功率就越高。同时还因为如此他们知道店员不骗他们，因此第三终端的店员推荐成功率远远高于繁华闹市区药店。
城市第三终端的培训方式如下：
方法一、集中起来培训。
把这些终端客户集中在宾馆或者某个社区的宽敞明亮的场所，用电脑和投影仪、幻灯机进展产品知识、医学知识讲座。
方法二：产品知识有奖问卷
把自己企业的产品知识和有关产品知识设计成正反两面的问卷，组织人员发放到城市第三终端客户手中，然后在3-7天内，收回，凡事参与者都有奖励，并可参与企业组织的大型抽奖活动，以鼓励认真填写答卷者。
方法三：
答卷法
，城市无论是城市户口还是外来打工人群，几乎是人手一部。 短讯是中国人使用最为广泛，目前每天有三亿条短讯在中国的天空上飘移，无论就数量和比例，皆为世界之最。这可能跟中国的深厚文字传统和方块字的联想特性有关，中国人对“字“向来深有迷恋， 短讯的表达形式，正好切合了他们的沟通倾向。短讯带来的「拇指经济」，规模每年以百亿计算，成为传讯事业的兵家必争之地。今年央视春节晚会上，为了给送给台湾的两个大熊猫起名字，不到四个小时，就有一亿人次多发送短讯。去年湖南台超级女生的成功，也与观众发送短讯有关。
把你的产品知识变成简短的 短讯，进展传播，不但到达率可以100%，而且容易互动、记忆与保存。而且现在有了群发自动发送和接收的软件和效劳商。更是