文档介绍：教育机构营运方案
一、教育市场现状
近几年来，中国的中小学课外指导机组成长快速，课
外指导机构已渐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州
市四个区大大小小的文化课指导机构，不少于
2000家，据
教育机构营运方案
一、教育市场现状
近几年来，中国的中小学课外指导机组成长快速，课
外指导机构已渐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州
市四个区大大小小的文化课指导机构，不少于
2000家，据
检查认识，很多文化课指导学校都是由教育外行创立，他们
为了更多的追求收益，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些
不切合实际的许诺来吸引家长报名，搅乱了整个教育培训市
场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特
色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教
育培训市场占一席之地。
二、市场定位与招生宣传
1、市场定位
正确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。
2、招生宣传
1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主
要针关于6月份即将参加中高考学生做冲刺指导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招
生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。学生手册
学生手册是学校与家长交流的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长能够认识到学校的团队管理模式，教学成就，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。小升初、初中、高中毕业生活动
关于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学****中，在考试前能够放松心情，一方面可对学校进行宣传。
夏令营活动
很多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，
在暑假前，提早做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，
同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。
三、团队管理
教师素质要求
1）教学能力：娴熟掌握及应用教材内容
2）熟悉知识的重点、难点、重点点（按照大纲领求）
3）掌握多种教法（互动教学、分层教学、讲练联合）
4）熟悉知识在中高考的题型比重
5）充分认识学生知识的掌握程度（讲堂互动、作业、测验等方式并记录学生学****情况）
教学工作基本要求
1）诊疗学生情况拟订教学计划
要求：经过问题互动、作业批改、考试等方式对学生学****br/>情况进行诊疗；特别是中高考冲刺必须有教学计划
2）知识梳理完善补充
要求：每个知识点考点必须根据教材考纲领求进行知识梳
理总结复****必须针对每个学生的详细学****情况进行完善补