文档介绍：四川旭风房地产开发有限
公司
阳光新城和南雅公寓〔新世家〕项目
剖析
泊景湾项目就是刚启动，而诺水云天、东林雅郡、通江花园、
宏霞国际等项目基本销售结束；还有一些项目现在市场上仍
在销售的基本都是本地私人修筑的项目，市场的前景还很广
阔；
二、需求：
1、在国家政策的影响下，整个房地产市场出现交易量
下滑的场面，人们对房地产的态度都是持币观望，看国家的
政策怎样调整，看房地产商是否降价；虽然通江是个小县城，
可是这种全国性的观望态度也使得大批准备购房的人们望
而止步；
2、即便在这样的环境下，一部分人仍有大量购房需求，
比方年青人准备初次购房、出门回来安家的人员等，他们现
在更看重的是三点，地区地点、楼盘的品质和开发商的诚信
度，怎样体现这些？一句话：看现房，看环境。详细点说就
是看你楼盘在什么地点，开发商怎么修这个小区，绿化有多
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少，房子修的快不快等等；
三、购置群体：
1、年纪：平均年纪40岁左右。30—50岁的最多，其次
为20—30岁；
2、职业构造：职业以个体/私营业主为主，其次是机关
公司事业单位员工；
3、个人收入：个人收入以2500—5000元段为主；
4、居住地址：城区内居住为主，其次是各乡镇进城人员：
四、市场特点：
1、需求面积：80㎡—100㎡三居室为主，其次是
70㎡
—80㎡二居室；
2、房子种类：中老年人以多层为主，占一半以上；年
轻人多以电梯楼为主；
3、主体构造：受地震影响，基本需要框架现浇构造；
4、购房考虑因素：价钱、地段、环境、小区配套、物
业管理、开发公司信誉等，其中关注最高的是小区环境和区
域地点；
五、综述：
根据检查能够看出通江的房地产市场比较杂乱，机会与
挑战并存：
1、开发的层次和楼盘的价位混淆，现有的楼盘不论在
品质仍是理念上都还有好多地方不能知足购房者的需求，他
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们需要更高品质和更好环境配套的项目的出现；
2、虽然受国家宏观调控政策影响楼市低迷，可是通江
现有楼盘成型、成规模的产品数量少，基本上处于刚启动和
尾盘时期，真实在动工和热卖项目离本项目地区较远，同地
段地点暂时来看竞争力不大，正是我们抢占市场的大好时机；
六、订价策略：
根据本项目的基本状况和2013年通江房地产市场的现
状，我们建议：
价钱低开高走，分时推出房源，展现小区环境，
充分吸引人气，初始定位中档，品质节节攀升。
1、一期开盘价位3300—3600元／㎡左右；有以下优势：
A、根据检查的情况来看，相同地段或许近似地点的楼