文档介绍：卓越贵金属回收网
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策略
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1、分析市场机会
在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
实施与控制
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2、选择目标市场
对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。
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3、确定市场营销策略
企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。
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4、市场营销活动管理
企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
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一、不可贪多，贵在坚持。有的站长看到QQ推广，非常激情，马上建立QQ群，添加QQ群，有的甚至弄了好多，马上开工宣传自己的网站。没多久，看到介绍邮件推广不错，得了，放弃了QQ推广，改邮件了等等。这些我觉得都是容易犯下的错误，网站的推广和做网站其实一样的，贵在坚持。慢慢的自己再发扬光大，积累起自己的推广方法，细细琢磨，何愁推广不成呢?
营销推广方法
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二、推广不可偷懒，手工永远大于工具的效果。一个推广工具开发出来，有多少人在用，方法千篇一律，没有一点新意，而正真做好自己网站的同时去论坛宣传，又有几个呢?这个错误我们尽量避免。
三、真材实料的网站是推广的基础。自己的网站空洞洞的，然后自己就到处推广自己的站如何如何的好，流量来了，发现上当，以后还会来吧，这就是没有了用户体验。不会长久了。我们做好站的时候，不但搜索引擎青睐你，更让你的用户群满意，一传十，十传百的，用户的推广比你宣传推广更有说服力吧。在我的站点上，有很多文章被别人转载，有的在百度问吧找某篇文章，就有的用户直接给出了链接有我站的地址。不但增加了反向链接，更说明了用户的体验不错。这些比我们自己宣传推广省事多了。
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