文档介绍：: .
{}营销策划创业帮市场营
90 后毕业大学生逐渐步入社会，他们
的消费观念有区于前人，“不求一生拥有，只求曾经享有”是他们的消费观念，
再加上他们刚刚离开校园步入社会，一切是经济来源并不能完全靠自己的家庭，
但是自己的经济收入又不能使自己过上理想的生活，所以过“租生活”就成了他
们的理想选择，因此，也给二手商品租赁提供了一个广阔的市场。
2 微观环境分析
我们学校有在校生 2000 多人，每年毕业生有 800 人左右，在校时间为两年，在
我们学校并没有回收二手商品回收处，所以在每年大三学生离校之时他们已用过
的生活用品和书籍及考证资料书就成了他们很头痛的问题，如同鸡肋一样，丢之
可惜，带走麻烦，通过我们的调查，100%的同学都愿意将他们的生活用品转卖给
我们。由于同学在校时间只有两年，所以大部分同学都愿意以更低的价格来购买
我们的二手商品。
四、机会分析
1 消费分析
通过我们调研分析得知有 100%的同学需要爱心服务、有 95%的同学愿意购买二手商品、有 93%的同学愿意租赁二手商品、有 80%的同学需要代购业务，通过
调查得知我们的校内市场较大。
2 竞争者分析
（1）二手商店优势：管理经验丰富、有忠实的客户全体
劣势：离我们学校较远，商品种类有限
不提供上门服务、无个性化服务
（2）收购小贩优势：销售渠道众多
劣势：无法进入校园内部、收购价格较低
（3）车票代购点优势：可一次性大量提供、时间较短
劣势：收费相对较高
不提供免费送货上门服务
（4）校园超市优势：产品质量有保障，信誉较高
劣势：不提供二手商品、新产品价格较贵
（5）公交车优势：速度较快、收费低、方便
劣势：车内拥挤，空气不新鲜
3 自身分析（SWOT 分析）
优势（S）1“创业帮”团队成员都来自各高校，同时自己也是目标群体的一员，
所以对目标客户群体更加了解；同时也拉近了与目标群体的之间
的距离，增加了我们的亲和力和可信度。
2 身边朋友多为在校大学生，在无形中可以帮助推广
3 产品优势：1）爱心服务
帮助有困难的在校学生，为他们提供爱心服务，例如当他们在学校内生病时，只要拨打我们创业帮的热线电话，我们可
以帮生病中的他们打热水、买药品等等，让他们感受到家一
般的温暖。
2）宝贝物语
我们租赁和出售的闲置物品与其他二手商店出售的不同，我
们每一个闲置物品都被原主人附有“物语”，那么租赁者或
购买者拿到的商品是不同于普通的商品，它是带着故事和情
感的物品，因为这些物品曾经的主人和现在的主人对彼此都
充满好奇，同时我们可以让这件物品成为联系他们的纽带，
如果他们愿意，还可以成为朋友。
3）所有产品都得到了广大消费者的支持
劣势（W）1 团队成员经验及管理经验不足
2 前期可投入资金较少
3 产品缺少核心竞争力，易被模仿
机会（O）1 校园内部及附近没有二手商品收购及租赁处
2“租生活”属于新兴行业，竞争较小
3 国家及学校对大学生创业政策上的支持
威胁（T）1 前期消费者的心理排斥力
2 二手商店和超级市场的竞争力
五、营销目标
1 市场占有率
(1)2011 年 12 月之前让中澳 80%的学生成为我们的已消费客户，将二手商品市场占有率扩大到 90%。
(2)2012 月 12 之前，注册公司并通过我们的网站使 30%合肥在校大学生成为
我们的已消费客户。
(3)未来 3—5 年，开拓合肥大学毕业生（毕业三年内）的租赁市场，力争市
场占有率为