文档介绍：TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-TYYUA162】
楼盘销售方案
销售方案
销售方案
一、时间：
年9月12日（星期六）~9月17日（在2147元~2747元。以上述定价原则，各栋的平均单价各不相同，1、2#楼最低约2,208元/㎡，7、10#楼最高2,609元/㎡，以形成一个价格差距，利用总价将客户意向区分开，使本案能够在短时间内形成销售高峰。
原因
由于目前房地产市场的一开始复苏，但对于宁乡当地而言，并为出现犹如一线城市的抢购风潮，消费者还是处在一个较为理性的购房层面上。故本案采取“低开高走”的价格调整手段才是正确的选择。
而本司将在内部认购期间，根据现场实际的订购情况，适时地进行价格调整：
方案一
假设本案能够顺利按照上表试算的分阶段加价销售目的的话，本案住宅部分的总销金额将达到2亿元，平均单价为2,523元/㎡。
方案二
利用本案工程进度的时间差，在销售时按照工程进度实施销售及销售价格的调整。
按照上表可以看出，本案在内部预定时利用低总价、高折扣的优势，快速去化首批房源，预计销售量30%。开盘一周内，利用前期销售及开盘带来的爆炸性及延续性，进行价格的调整并再销售总量的30%。在过年前，利用价格调整及销售的利好延续，销售至总量的90%。而在年后，利用逐步开放的7#、10#全部开放并上调价格，使本案7、10#楼能够创出高价。
3、销控形式
本司将在预定前对7、10#楼全部；4#、8#楼东面户型；3、4#楼顶楼复式户型进行销控。
销控楼层为：
7、10#楼中段及偏上段户型，开放7#楼东面户型之一部分。
4、8#楼东面中段及偏上段户型。
主攻方向：
主要以1、2、3、5、6、8、9#楼为主，4、7、10#楼为辅，尽量以西面户型、中间户型以及中、下段楼层作为主要进攻方向，利用总价、折扣优势诱导客户将主要目标选择在该区间内。
4、人员
对于目前案场的销售人员，将继续作补充，于正式预定前15~30天前将人员稳定在10人左右，并针对新进人员及目前案场人员在进行一次全方位的业务、礼仪、谈判、销售流程等内容的培训。并将业务员进行分组管理，选定组长带领案场业务员形成良性的竞争氛围，以利于本案的销售。
5、销售道具
针对本案未来销售过程中内外场的衔接以及制造现场热销气氛，徐搭配以下销售道具来实现：
看板
内外场喇叭音响（主要目的在于使外场客户能够在欣赏外场节目时，随时了解内场销售情况，体验本案内场狂销热卖的气氛，使客户能够在短时间内杯现场气氛感染，并于每套成交后燃放鞭炮，形成新一轮的热销效应）
户型单页
楼书
DM
订单
价目表
6、媒体运用
CF（图文频道、湖南卫视、娱乐）
NP（潇湘晨报宁乡主页）
横幅
看板稿面更换
电视墙稿面更换
短信
宣传车（造势广播）
每周六、日上午10:00~12:00娱乐表演；下午14:00~16:00抽奖活动
五、优惠措施：
本司建议在转大定期间给于客户94折优惠的措施，其主要目的在于：
1、利用低折扣快速逼定；
2、利用低总价优势形成有效销售；
3、快速去化低楼层、朝向不好的户型
94折作为谈判的最