文档介绍：《销售人员激励考核细则的通知》
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销售人员考核激励办法
（试行）
第一章总则
第一条根据2006年集团公司工作会议精神要求，在继续坚持年度目标责任制，“骨干高工资、工作满负荷、考核严管理”和“三位职责履行情况，结合部门月度销量、销价等预算完成情况，每月考核确定。每月10日前，基地销售处将工资表交所在工厂人事管理部门，报工厂审核、批准后发放，发放后将工资表报销售部备案。（格式见附件五、附件六）
第十六条业务员月度工资的考核与发放
每月10日前，基地销售处、市场部根据各区域的销量、价格比、动态奖励工资分配系数，和业务员个人月度工作计划、岗位职责履行情况，提取业务员的动态奖励工资，编制销售业务员月度工资表（格式见附件七）。基地销售处将工资表交所在工厂人事管理部门，报工厂审核、批准后发放，发放后将工资表报销售部备案。各统销市场部将业务员月度工资表交销售部，由销售部审核后，报股份公司批准发放。
第十七条工资列支
1、基地销售处负责人年薪和业务人员工资在基地工厂销售费用工资薪金明细科目中列支。
2、市场部负责人年薪和业务员工资从销售部的销售费用中列支。
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第六章超额利润贡献奖励
第十八条超额利润贡献奖励的提取
以预算销价、预算成本为考核基准，在粉磨站、基地销售处、市场部完成年度销售收入的前提下，按照“月度提取，季度核发，年终决算”的方式，将水泥、熟料销售价格与预算价、预算成本比较，实际销价超出预算价创造的超额利润，提取10%作为超额利润贡献奖励，其中：50%作为销售人员奖励奖金，用于以丰补歉，50%为粉磨站、基地销售处、统销市场部用于市场拓展的销售费用。
超额利润贡献奖励＝【A品种月度销量×（A品种月度销价－A品种年度预算成本）－A品种月度销量×（A品种年度预算销价－A品种年度预算成本）+…】×10% （价格、成本均为不含税价，如当月销售价格低于年度预算价格，当月计算的超额利润贡献奖励为负值，带入下月累进计算）
第十九条超额利润贡献奖励的核算
每月8日前，各粉磨站、基地销售处、市场部编制《月度超额利润贡献奖励表》，计算超额利润贡献奖励金额（格式见附件八），书面报销售部，粉磨站、基地销售处编制的《月度超额利润贡献奖励表》还须经所在工厂财务处负责人对价格签字确认，同时需报所在工厂分管领导审定。销售部、财务部负责对超额利润贡献奖励予以核实、确认。
第二十条超额利润贡献奖励的核发
粉磨站、基地销售处、市场部通过提高销价得到的超额利润贡献奖励，由各单位提出发放和使用申请，统销市场部经销售部、人力资源部批准；粉磨站、基地销售处经所在工厂人事部门审核、工厂分管领导批准，报销售部、人力资源部审定后，予以支出。其中：
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1、每季度发放的超额利润贡献奖励奖金，部门负责人所得不超过部门人均的2倍。各单位要认真按要求组织考评、考核，拿出公平、公正的分配方案，根据贡献大小进行奖励。奖金发放清单报销售部备案。
2、超额利润贡献奖励增加的部门销售费用，各单位根据市场拓展需要，提出使用申请，履行报批程序，用于有利于市场开拓的固定资产购置和销售公关费用。
第二十一条粉磨站、基地销售处、市场部应根据年度预算的执行情况，合理提出超额利润贡献提成奖励的发放申请；如实际发放额超过可以提取的金额，则超发部分由部门领导班子全额承担。
第七章考核要求
第二十二条基地销售处、市场部要加大市场拓展力度，努力完成销售计划，如连续三个月未完成公司下达的月度销售计划，部门负责人月薪标准减半执行，受公司可供资源不足未完成计划的除外。
第二十三条经考核，基地销售处、市场部部门负责人所承担的工作当年没有起色的，年薪标准当年减半执行；限期整改工作仍没有起色的，降级或劝其辞职；若发生违规违纪的，在处分期间月薪减半执行。
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第二十四条管理人员和销售业务人员利用职务之便或职权，为亲属或他人安排参与公司业务，索贿受贿、谋取私利或故意损害公司形象，经查实，造成的损失由责任人承担。故意损害公司利益的，除按照公司纪委有关规定赔偿损失外，并予解除劳动关系。
第八章附则
第二十五条本办法引用的年功工资参照公司年功工资制度执行。员工加班、假期、违规违纪考核参照公司年功工资制度有关规定执行。
第二十六条公司按照国家政策为员工缴纳养老等保险（或根据个人书面申请将保险金纳入员工工资，由员工个人自行缴纳）。销售人员的住房公积金和各类保险，按照公司或所在工厂的相关规定执行。
第二十七条在销售部门的小车驾驶员按照集团公司小车驾驶员工资序列执行。基地销售处的开票、结算等人员按照所在工厂的工资管理制度执行