文档介绍：望族公馆新售楼处开放方案
2月24日
请示 APPLICATION
致To 山东浙盛置业有限企业
自From 望族公馆销售部
日期Date 2月24日
港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。
（2）活动营销&锁定客户
我们目客户是有一定经济实力，并且想买房市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者爱好及爱好合适组织某些活动，保持市场对项目新鲜感，锁定客户。
开盘抽奖活动
阐明：将开盘活动定于所谓销售“旺季”，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式协议客户仍可参与开盘抽奖活动。
目：举行开盘典礼，抽奖同步进行，营造现场气氛，积累客户签订售房协议，形成项目热销局面。（开盘典礼详细方案另定）
针对竞争对手采用合适营销手段
（3）竞合关系&截留客户
更大程度上区域热点也许在与三个重要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为“区域战略合作伙伴”。因此在强大对手面前，我们要及时采顾客外广告，进行客户拦截。同步深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺陷统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。
Ø 形成区域第一热点规定
Ø 打入莱芜地产第一阵营规定
Ø 弥补项目地块昭示性不强局限性
Ø 直接展示项目稀缺地块优势规定
Ø 直接拦截客流规定
Ø 选址考虑：莱芜市区以及高新区重要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城
等重要竞争楼盘周围，主城区黄金路段。
产品阐明会
时间：待定
地点：待定
针对人群：所有积累客户、媒体记者
目与意义：在通过前一阶段客户积累后，结合暖场活动，对项目产品进行全方位、深入推介，增强客户信心；
邀请嘉宾：
建筑设计企业
物业企业
产品设计大师（户型设计理念）
材料品牌专家（品牌材料运用）
（5）房展会
目：由于企业项目开发前期，缺乏品牌著名度及客户积累，借助房展会之契机，扩大项目著名度与影响力，为后期 推广宣传准备。
活动考量：
o 旺季重要推广契机；
o 是巩固老客户和发展新客户平台；
o 配合媒体推广获得最佳效果；
活动准备：
o 沙盘/模型、展位设计
o 基本宣传道具、客户登记表
o 企业形象软文/硬广
六、媒体方略
1、媒体投放方略
以主流报纸媒体为主，紧密结合营销节点，集中投放；一直坚持形象与品质，广告以整版为主，版面追求媒体暴光率，形成持续性媒体效应力争开盘热销；
多种媒体强势组合，以报为主，户外为辅，软性新闻+硬性广告结合，以软新闻带出硬广告，以硬广告促动软新闻，广告直投与网络广告及特刊为补充。
2、重要媒体选择
媒体一、报纸广告（金点子广告传媒 岳石传媒）
选择根据：通过媒体分析，市场上强势项目形象，重要是通过平面广告投放建立起来。广告效果抵达率更高，传播信息更广。
媒体二、户外形象系统
从其他项目到访途径来看，路过比例相称大，因此媒体方案提议把户外形象系统，作为本案推广重点和亮点手段。
考虑原因有：
Ø 蓄势期与导入期强势出击，迅速建立项目著名度；
Ø 通过强大户外广告系统，形成区域第一热点形象；
Ø 辅助主流平面媒体，完毕短时期内较高销售预期值；
Ø 考虑到项目全案推广周期较长，及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源，为后期推广奠定基础。
提议选址：项目周围，市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主（提议选择2-3个大型广告牌以树立形象）以公交车站牌为辅
Ø 凤城西大街
Ø 鲁中大街
Ø 凤城东大街
Ø 信誉楼
Ø 汽车站
提议广告版面：108平方米以上
投放时间：尽早执行，提议在认购之前出现形象
媒体三、莱芜公交车
选择根据：根据公交车运行路线择优而选
投放原则：项目开盘前，作为辅助渠道，以信息传播为目，集中投放
有关莱芜公交车选择以及路线：
1路 泰钢宿舍—马庄—公交加油站—金童幼稚园—格林豪泰酒店—莱城区政府—凤城街百货中心-—e时代数码港—老市医院—老干部活动中心—市政府—莱芜宾馆—园丁小区—市行政服务大厅—莲河小区—市交通运送局—戴花园—火车站路口—精诚塑机—香山工业园—中和—龙园宾馆—滨河花苑—滨河小学—彩虹桥东—隆福星河城—老鸦峪
3路  姚家岭—姚家岭东—莱矿医院—泰钢机械厂—曹东—煤机厂—矿煤阳光花园—西秀游园—格林豪泰酒店—莱城区政府—凤城街百货中心—e时代数码港—市邮政局—大峰饼屋土产店—昊宝西服销售中心—雪龙羽绒广场—孟花园—交警支队—红星建材城—花园学校—区交通局—徐家河—信誉楼商厦—凤城高中—市医院北门