文档介绍：招标书和投标书区别
　　篇一：标书与方案区别与联络
　　标书与方案区别与联络
　　一、标书和方案
　　
　　标书属于一种特殊正式方案，从种类规定来讲，也应当符合方案一般规定，因此，上一章节提醒内容都应当满足和注意，两者应当仔细描述自己企业项目管理、售后服务和培训体系，要符合顾客标书规定，还要符合主流国际、国内原则。
　　l 设备简介。设备简介要将设备案例、使用状况、证书等进行提交。
　　l 行业经典（成功）应用案例。成功案例中要尤其注意将类似项目经验放在比较前面位置。
　　l 一切对本次投标有利资料。有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联证明信息。
　　2. 技术投标书构成
　　l 标书摘要阐明。摘要阐明不仅仅是各个部分概括，更应当是投标方体现自己思想首页论述，应当花很大精力去重视，也是争取专家非常重要地方。
　　l 背景简介。项目背景要从行业、顾客基本状况等方面论述和解释项目必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要地方。
　　l 重要设计标书。项目设计是标书重要部分，考虑到专家未必对所牵涉标书技术非常清晰，这一部分逻辑关系非常重要，应当从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立立场上为甲方选择适合
处理方案“示意”非常重要。
　　l 项目实行计划。项目实行计划要可行、符合规定。这也是常常打分点，实行计划尽量使用专业工具（例如project）,项目管理体系架构要非常清晰，例如ISO9000,CMM等，标书规定资质要和项目实行技术体系相吻合，例如资质尤其规定CMM,项目管理计划就应当根据CMM来进行计划。
　　l 风险控制和质量控制计划。风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书规定。 l 售后服务计划。售后服务计划往往是评分点，应当尽可满足邀标规定；对于重要服务承诺和期限，应当以黑体或者表格形式突出出来。
　　l 产品简介。产品简介应当放在不突出地方，例如附录；产品重要性能可以提前或者突出；必要时候，可以将厂家产品阐明彩页淘汰放进标书装订。
　　三、怎样设计一种漂亮标书
　　1. 整体上一般规定
　　l 全局观-标书各个部分自成体系又互相依托。
　　l 技术可行，论述简洁明了。
　　l 产品清单对。
　　l 目录构造清晰—（代表思绪清晰）。
　　l 整篇文字论述条理分明，风格统一。
　　l 既迎合读者心理****惯又有创新性。
　　例如，假如一种综合处理方案标书需要诸多部分，我们就可以再画一章各个部分逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。下图就是一种具有6个部分标书逻辑构造图。
　　2. 摘要阐明
　　摘要阐明是一种标书整体阐明，不仅仅要反应各个部分简要内容，更要反应投标方整体思绪和思想，有时候叫做总经理摘要或者尤其论述，它包括如下内容：
　　l –标书目：
　　l –战略提议：
　　l –注意事项：
　　l –标书长处：
　　l –其他需要吸引读者眼球东西
　　3. 目录构造
　　目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要是要反应整体逻辑构造，评标专家也往往通过目录来得到标书第一印象。一种好目录应当反应缜密思维和清晰内容，专家还从中得到重要特色和投标方重要知识技能基本信息。因此，投标方假如整合多种厂家方案，在目录上要重新进行融合和调整。
　　例子：调整前
　　调整后：
　　4. 标书编写禁忌：
　　l 标书中出现其他项目或其他客户名称。诸多标书采用
其他案例资料，忘掉了改正顾客，这在评标现场非常轻易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
　　l 拓扑设计错误。拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注地方，千万不要出现构造性错误，更不要出现名称上错误（例如诸多投标方将逻辑图写成拓扑图）。图标志要清晰，最佳制图、审定人要明确标识。
　　l 标书论述前后矛盾。诸多标书由不一样人完毕，出现前后论述不一致一定要改正。最佳安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门评审会议。
　　l 目录构造混乱，无逻辑、各自为政。
　　l 套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种状况很轻易出目前摘抄络上信息时候，应予以注意。
　　l 遣词造句，用语不妥。错别字是小事，但很轻易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现时候。
　　篇二：标书区别---商务标、技术标、经济标
　　商务标、技术标、经济标；这三个标有什么区别？
　　1. 简朴点说，投标文献一般包括经济、技术和商务标三大块，经济
　　标重要指投标报价，技术标重要包括施工组织设计方面内容，商务标就是企业资质、执照、获奖证书等方面东西。
　　我们此前做标书，只有商务标书与技术标书。
　　商务标书包括企业资质、营业执照，有关获奖证书，证明