文档介绍：私教系列私教营销
私教系列私教营销
私教系列私教营销
7卖想法
8卖背后需求
9卖梦想
直接切入消费者心理
把消费者心理和需求结合
抛弃了自己的价值。和需求
重视于探究消费心理
以再上一层楼。
第六种教练。是优秀的教练。
他们有一定的销售积累。知道用解决方案来销售自己的课程
客户感觉是量身定做。可以抓住消费者表象需求。
平时这种教练可以销售三个月的计划。36节。
如果一个教练平时卖30多节课。现在你就知道了。他的销售是以解决方案为主。
销售是推拉平衡
强调的是是诉求客户的需求与理性。
这种教练是教练部的栋梁。销售稳定且总销售额高。
第七种教练。是高级的教练。
因为上升到第三层次了。所以销售起来很轻松。平时谈笑间就把单签掉了。
他们直接切入消费者心理找到客户的心理需求。平时会卖
36节
销售给人的感觉是拉的方式
强调的是自己的理性+客户的感性
第八种教练。是高级教练。
深谙消费者心理流程。善于解析客户心理状态。
可以绕过表象需求直达客户感性心理。
找出并抓住背后的需求强攻。
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销售时给人的感觉怎么就想抢同样但是却可以把单据签下来。
强调的是客户的感性
第九种教练。是大师级的教练。也许是天赋型教练。
有时你会发现一个新人也会有特别大的课时出现。就是无意中找准了切入点。
因为作为新人他什么都不会。所以索性就不阐述价值和客户需求了。所以也就没有了相应的销售障碍。
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感觉这个教练在销售时总是顾左右而言他。
销售过程较快。双方都特其他快乐。
整个过程不会涉及到教练的价值阐述，客户的需求询问。
绕过需求直接创立需求。平时可以销售到60-100节。
销售方式是吊。就和追女人的最高层次是吊同样。
通俗点说就是会画画。会给人描述未来。
强调的是感性。客户的完全感性。
这种教练不会把客户的一丝理性引出来。绕过客户的解析与判断。
最后的成交。

一直引领客户的感性直到
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我们做私人教练的感觉，我们的私人教练课程真的是特别好。每个人都需要他。买不了多的
课程。少买点也会对他有巨大的帮助。
但是为什么我们这么强烈的感觉，而顾客却不这么想。
其中本诘问题就是。我们所掌握的信息不同等。如果顾客若是认识私人教练课程的价值，像
你自己认识这个课程的价值同样多。
那么销售就是一个很简单的事情了。
你一定要把这两个小时的时间利用好。
怎样有效利用这两个小时才能节约我们难得的销售时间呢？
把话语和讲解，变换成文字，把文字变换成表格，把表格变换成图片。这样就节约一切不必
要的过程。
在体能测试中。我们主要获得顾客的一些基本情况。并且获得顾客的一些