文档介绍：产品市场营销规划方案
篇一：如何有效设计区域市场营销方案
如何有效设计区域市场营销方案
一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是打算市场生死命脉的关键组成局部之一。
那么，如何才现性的。
销售目标：依据市场的进入规模，充分考虑竞争、推广方式、消费需求、渠道构造、阶段进展规划来得出销售目标。销售目标计算方法：依据各渠道的数量x各渠道单店规律性销售数量，而各渠道单店规律性销售受推广力度、推广方法、人员配置、市场竞争等因素的影响，通常采纳与竞争对手处于同一时期、同一推广力度下的均值。
渠道目标：依据城市规模、渠道总容量、市场进入的策略与方式、资源的投入方式、经销商的渠道状况来确定各渠道规模和先后次序，各渠道的进展时间来指定渠道目标。
队伍建立目标：依据市场的规模来配备人力资源，例如酒店渠道50家，专场20家，配备业务员5名，促销20—30名，促销主管1名等方法来配置。
阶段目标：即目标分解，依据确定的整体目标，因策略实施的需要，目标治理的需要，分解成各阶段目标。
4. 市场导入策略
市场的整体策略：在产品进入区域运作前，我们必需思索，产品实行什么样的方式进入市场，是实行中心突破法则，还是实行周边围剿法则，以及产品在进入市场后的进展思路，即如何实现各阶段目标和总体目标。
阶段策略：在整体策略指引下，各阶段的进展方法详细实施路径。
我们在进展区域市场实战工作中，必需制定合理的营销组合战术，才能做到出招有章法，稳坐钓鱼台。
营销组合分别是由产品组合、价格策略组合、渠道组合、推广传播组合等营销要素组合而成。组合策略是由各组营销要素相互支持、相互匹配而形成体系的方法，共同发力，产生营销效能。
? 产品策略组合
产品组合：即产品线设置，该区域市场导入的产品品种、各产品所投放的渠道。
产品区分：明确各产品的位置，即哪些是战略产品，哪些是战术产品，哪些是搏斗产品，哪些是长期产品，哪些是短期产品，哪些是利润产品，哪些是销量产品，哪些是终端产品，
哪些是流通产品。
产品投放方法：新市场因渠道单一，产品线设置不宜过长，否则会稀释资源，重点不明确，增加推广难度。老市场因渠道多元化，多品种、多品牌，饱满的产品线反而能增加销售时机，更多地满意各渠道的进展需要。
产品治理：明确各产品品项之间的关系，确定主次，即战略产品、战术产品、搏斗产品，因产品的进展企图不同，对应的治理方法就有所区分。依据产品的重要性制定相应的治理方法，例如战略产品，又称核心产品，在资源上重点投入，在进展上长期规划，长期培育，在区域间制定产品窜货治理，在品牌建立上以产品促进品牌建立，以品牌促进产品进展。
? 价格策略组合：
价格策略组合：依据市场主流价位的分布特点，及档位来确定产品——价格方法。即区域市场投放何种价格的产品。
价格设定：充分考虑本钱、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）与主流价位的相匹配性。本钱指产品的生产本钱，利润指工厂的投资回报，操作空间包括开瓶费、二次兑奖、业务促销提成、局部活动推广费用。分级利润空间指总经销、分销商、二批等客户的投资回报，通常参考各区域各级客户同类产品的投资回报。加价空间指各渠道的加价获利空间，通常参考区域的加价比例来确定。
价格确定：充分考虑本钱、利润（工厂）、操作空间、分级利润空间（客户）、加价空间（渠道）等因素，制定出来的价格必需与主流价位相匹配，浮动大小取决于价格弹性，否则就会进入价格陷阱。
价格策略1：传统意义上厂里将产品以经销价发给客户，而客户通过加价来获利，并通过厂里肯定比例的市场支持进展市场营销，而各级批发也像总经销一样，通过加价来获利。因销售中附带厂家的市场支持，客户为了加速销售，加快资金流，易挟支持而低价倾销，造成价格穿底。
价格策略2：创新做法通过转变获利方式，通过转变投入方式即由加价获利变为返利获利，分级分散投放变为集中统一投放，实行刚性价格，顺价销售，返利获利，集