文档介绍：养生馆拓客工作总结
篇一：养生馆快速拓客策略
养生馆快速拓客策略
一、对于一个新店来说，快速拓客要解决几个问题：
1、店面形象：要表达专业中医形象
2、专业技术：要能快速解决顾客身体电大、瑞山中学，本月处于暑假期，只对教师住宅区进展拓客，效果
一般，下阶段可对合川各大高校进展强势拓客；医院：合州医院、瑞山医院、妇幼保健院，实行扫楼式拓客，效果一般，下阶段可在合州医院四周进展拓客，此区域挖掘出数组别墅意向客户，客户质量较好；
社区点位
5、 社区拓客：工程周边小区客户购房意向较强，特殊是蟠龙花园、名人丽都片区，该区域留电、
到访的意向客户大多为个体户，具有肯定购置力量，固将此区域列为重点派发对象；东城片区社区（大学城至瑞山西路片区）大多为稳定置业客户，暂不考虑再次购房，但存在小局部投资型客户；南城片区南城华府、世纪花园等小区业主大多表示距离太远，不愿到工程实地看房。
6、 全城商铺：依据拓客地图对全城商铺进展地毯式拓客，每天安排3-4名派单员对当天拓客区
域全部商铺进展DM单投递，保证每户商铺都有DM单，效果较好，产生近20组意向客户。
7、 周边乡镇：派单组“扫城打算”完成后，马上转战周边乡镇拓客，8月6次下乡，对太和镇、
云门镇、钱塘镇、大石镇4个乡镇开展拓客工作。乡镇拓客起到很好好的宣传效果，树立较高工程形象。其中云门镇和钱塘镇拓客效果较好，相对其他2个乡镇留电量较多，产生少量上访客户。
8、 公交拓客：①交通枢纽站点拓客：合川汽车站、24队车站、乡镇公交运营点（大石、云门区
间公交车）；②“创卫”期间，全城整治派单，派单组拓客困难。必需另寻拓客途径——城区公交线拓客。每日安排10名派单员在201、301、601、702、801
五条公交线路公交车内
进展全天候派单。其他派单员敏捷安排，游击各拓客点位。
三、拓客效果总结
1、客户关注问题：楼盘位置在哪？现在价格多少？户型有多大？什么时候开盘？
2、拓客成绩：① 7月25日-8月31日带客到访209组，留电3300组；② 丁香郡成交2套，㎡，金额1063017元；御榕庄成交1套，㎡，金额1329018元；MINI时代成交3套，㎡，金额734460元；
3、接单率：平均在60%左右。“创卫”期间，接单率明显下降；在重百、大润发、久长街、滨江公园接单率较高；
四、执行中消失的问题及解决方案
1、保安、城管的问题
派单过程中与他们发生屡次摩擦不断，在“创卫”期间，消失其他楼盘派单人员被殴打、被罚款状况。对于这样的状况，我们已提前做好相关应急大事培训，套用毛泽东的十六字诀(你进我退，你退我进，你驻我避，你疲我发)，才是最理智的解决之道。
2、安全问题
对于派发路口时，由于路口车辆较多，需要时时刻刻留意安全。应对策略是找好时机和地点，总结出时间上和地点上的“安全区域”。
3、监视问题
无论什么时候，监视问题都是要重点关注的问题，由于它直接影响到前期全部的投入和回报比。应对策略就是多跑，多看，多催促。
4、人员问题
本月拓客人员均为在校大学生，由于8月底开学接近，过半兼职学生间续返校，拓客人员流失较为严峻。对应策略储藏30人拓客人员，便于即时应对人员流失问题；拓客中心实行淘汰制，开除业绩、
表现不好的拓客人员7人；
5、物业治理
现场物业人手缺乏，电瓶车配置缺乏，不能准时带看样板房、输送客户。
6、看房车问题
看房车尚司机未到位，暂由集团司机顶岗，因集团公司定时会调用司机，导致局部客户流失；同时影响拓客物料输送准时到达。对应策略聘请两名看房车司机，全力协作拓客工作开展。
五、派发总本钱细化
备注：
1、派单组每天工作人数掌握不超过30人，CALL客组每天工作人数不超过10人；